Блог пользователя Директор

Слово «технология» более подходит для какого-нибудь производственного процесса типа строительства реактивных истребителей или плавки стали. Риэлторы же славятся своим консерватизмом, агентство недвижимости - это аренда, покупка или продажа квартиры: переговоры, реклама, процесс расчетов и строительство обменных цепей из того, что есть под рукой. Конечно, имеются в распоряжении всякие системы тренингов, компьютерные программы, облегчающие задачу, но, как правило, на вопли о внедрении какой-то новой технологии в трудовые будни агентства недвижимости народ реагирует вяло, будто ему предлагают насладиться зрелищем унылого толкания го..на в ступе. Однако, скучно это смотрится только на первый взгляд, потому что стоит оказаться внутри вышеуказанной субстанции, сразу начинаешь понимать, как свирепо надо выкладываться, чтобы заработать себе на жизнь. Впрочем, засаживать новые идеи в мозг сотрудников «на сухую», превращая их в злобных и угнетенных зомби – тоже не выход. Любую правильную мысль надо для начала унавозить, создать предпосылки и потом уже внедрять. Что, собственно, и доказывает сама жизнь…

Несколько лет назад виртуальный мир содрогнулся, узнав о возможности поддерживать связь между днем сегодняшним и давно забытой прыщавой юностью, общаясь с невольными свидетелями твоего взросления. Так заявили о себе социальные сети: «одноклассники» и «вконтакте». Операторы данных мегапорталов, радостно потирая руки от сознания того, что подсадили на это дело всю страну и прилегающие территории, внедрили секретный план по честному отъему денег у ничего не подозревающих граждан. И стали брать за вступление в ряды «избранных» денежный взнос, а также создавать секретные сообщества и тайные виртуальные сходки по интересам. Понятно, офф-лайн бизнес, равнодушно взиравший на такое Интернет-баловство, сразу почуял неладное и сделал попытку внедриться, окучивая потенциальную клиентуру. Ясное дело, что агентство недвижимости вроде нашего, делающего ставку на глобальную сеть и прочее, не могло оставить такое явление без должного внимания. Можно ли углубиться в сознание граждан, пиарясь в социальных сетях или проще работать по старинке, собирая под свои знамена камрадов, желающих продать или купить квартиру в Москве, путем проверенных рекламных ходов? Вот об этом сегодня и погутарим...

После посещения обменной конференции в начале прошлого месяца можно подвести кое-какие практические итоги. Сразу оговорюсь – не наши, а коллег с периферии: Уфа, Челябинск, Новосибирск, Тюмень, Тольятти. Опять же Воронеж. Наше же агентство недвижимости в совокупности с дружественными столичными коллегами в результате проведенных исследований приняло решение подобной шнягой не заниматься в принципе. Попытки внедрения обменной схемы в московскую действительность разбиваются об алмазной твердости структуру – эксклюзивные договора. И на сегодня проще работать с теми, кто желает банального – продать или купить квартиру в Москве, озаботив своей проблемой рядовое агентство недвижимости. Попытки сломать социум «под себя», «переработать» систему, будут однозначно обречены на провал, если только данный финт не попытается провернуть какая-нибудь мегакомпания-монополист, «держащая» ощутимый процент рынка товаров или услуг. Впрочем, нижеследующее лишь подтверждает эту мысль. Мощное агентство недвижимости вполне способно нагнуть целый город, но малая форма бизнеса при этом будет обречена стоять в сторонке и нервно грызть ногти, либо бежать изо всех сил, надеясь догнать и перегнать, ибо отставших пристреливают…

Интернет оказывает сильнейшее влияние на формирование общественного мнения. Благо это или вред – время покажет. На сегодняшний день агентство недвижимости в полной мере пожинает плоды развития он-лайн-социума, черпая и отдавая знания и опыт полной рукой. Поскольку ставка в работе нашей компании изначально была сделана именно на продвижение в глобальной сети, то интересно мнение сторонних людей, организовавших в свое время необходимый для риэлторов и любопытствующих граждан мега-проект "Национальная Единая Риэлторская Сеть". Участие в проекте принесло нашему агентству недвижимости массу преимуществ: информация, реклама, прямой и косвенный пиар, новые технологии, отечественный и зарубежный опыт продаж, скайп-конференции директоров компаний и т.п. Плюс постоянный обмен опытом с коллегами из разных городов. И, наконец, непосредственное участие в основании Лиги Профессионалов Рынка Недвижимости. Поэтому сегодня публикуем интервью с основателем и идейным вдохновителем Национальной Единой Риэлторской Сети - Игорем Червяковым, с которым я имею честь приятельствовать…

Общаясь на форуме среди собратьев по ремеслу и просто прохожих, иногда натыкаешься на всякие биполярные мнения, отражающие действительность в абсолютно разных измерениях. В процессе «переваривания» информации приходится фактически по-живому форматировать собственный мозг, воспитывая в себе толерантность в отношении работы «сильно опытных» коллег-камрадов. Не секрет, что граждане, твердо вознамерившиеся купить квартиру в Москве, сегодня не сильно озабочены тем, чтобы привлечь в помощь агентство недвижимости. Плохо это или хорошо – сейчас не так уж важно. Проблема в том, что покупателей вообще не сильно густо на рынке. Отсюда растет число риэлторов-извращенцев, пытающихся «унавозить» рынок жилья массовым вбросом чисто виртуальной информации. Забавно, что купить квартиру от этого легче не становится, наоборот - граждане вынуждены совершать абсолютно реальные забеги по адресам, чтобы потом быть, мягко говоря, непонятыми. Поскольку наше агентство недвижимости пытается по возможности сеять «разумное, доброе, вечное», то сегодня решено произвесть краткий ликбез на тему «реальной виртуальности» в квартирном мире…

Очередная сделка привносит в нашу жизнь очередные открытия. В принципе ничего неожиданного не происходит – купить квартиру в Москве сегодня проще, чем продать оную, что дает право покупателям на некоторые вольности. Продавцам же зачастую приходится мириться с тем, что их дела идут в соответствии с буквой «хэ», но не надо думать, что хорошо. Соответственно, расслабляться и получать удовольствие от того, что раньше приносило только положительные эмоции (нагибание покупцов), никак не представляется возможным – сейчас покупатель сам выступает в роли «активного партнера». Отсюда агентство недвижимости все чаще работает смазкой в неком дупле, изначально принимая на себя крайне болезненные фрикции, навязанные кризисным рынком, и хоть как-то смягчая ощущения негатива для продавцов. Проблема собственников жилья в чем? В том, что никто не знает, что завтра будет с ценами на недвигу. Ни аналитики, ни агентство недвижимости, ни даже те, кто уже подкопил денег для покупки квартиры в Москве. Есть только несмелые предположения, таинственные предсказания и прочая шняга. Уверенность же в будущем отсутствует как класс. Вот потому и выходит следующее…

Практически из раза в раз при сложных обменах агентство недвижимости сталкивается с борьбой противоположностей: низы не могут, а верхи не хотят. Или наоборот. Человеческие отношения – это сложная штука и они тем паче обостряются, когда дело доходит до разъезда. Здесь проявляются самые злодейские инстинкты: взаимная ненависть, зависть, черная злоба. Все как положено при дележе имущества. Беда в том, что вышеназванный список эмоций приводит к одному из отвратительнейших явлений в работе агентства недвижимости – саботажу со стороны одного из сособственников. Поэтому каждый раз, сталкиваясь с разъездными вариантами, мы никогда не уверены, что сможем завершить процесс благополучно. Убежден, что человек, решивший купить квартиру в Москве, и по ходу поиска столкнувшийся с подобными вариантами, не подозревает о том, что его может подстерегать в дальнейшем. Наш сайт подобен голливудским фильмам-биопикам – почти все основано на реальных историях. В том числе и эта тема…

Как и обещалось, агентство недвижимости предлагает к ознакомлению вторую часть видеозаметок, посвященных мегаобменам. На сей раз можно лицезреть рабочие моменты встречи. Редко когда можно наблюдать, как владелец или директор агентства недвижимости хватает телефонную трубку в надежде заарканить мирно пасущегося на свободе клиента. А тут, мое почтение... Также в заметках отражено мнение участников обменного марафона (правда сильно "порезанное" заботливыми телевизионщиками). В общем наслаждайтесь...

Воронежские камрады выложили видеозаметки, посвященные прошедшему на минувших выходных мастер-классу по обменным технологиям. Наше агентство недвижимости не могло пройти мимо данного факта, а потому сегодня размещаем первую часть "тренировочного дня". Очень полезно ознакомится как простым риэлторам, так и гражданским, которые месяцами силятся обменять или купить квартиру в Москве. Одним словом - наслаждайтесь, вторую часть агентство недвижимости выставит на обозрение завтра, там будет реальная жесть - практика обзвонов и кусочки интервью участников до и после процесса...

Что может предпринять агентство недвижимости для того, чтобы возобновить нормальную движуху на рынке? Ждать, руководствуясь Соломоновым принципом «и это пройдет»? Не выход – вместе с экономическими неурядицами вполне может «пройти» и сама контора. Жестоко ломать продавцов и без этого уничтоженных несостоявшимися амбициями? Тоже не вариант – большинству надо время для осознания собственного бессилия, тем более, что многие банально покидают рынок в надежде на лучшие времена. Отсюда мы имеем возможность наблюдать за блужданием по кругу и постепенным сходом с деловой орбиты многих риэлторских компаний, не исключая «крупняка». Впрочем Москва – слишком особенный город. А вот в регионах ситуация намного более хреновая, нежели в столице. Там желающих купить квартиру поубавилось настолько сильно, что продажи не затормозились, а просто встали колом. Агентства недвижимости разоряются одно за другим, а риэлторы уходят из профессии, не видя дальнейших перспектив. Это не выдумки, именно так обстоят дела на периферии. Тем не менее, нашлись люди, которые несмотря на «погребальный колокол» мечты, мало того, что сумели повернуть динамику продаж вспять, но и подложили под рынок настоящий термоядерный заряд, способный взорвать и уничтожить кризис в жилищной сфере…

На днях решил прикупить себе новый мегамотоцикл взамен предыдущего, который страховая компания месяц назад списала в металлолом. Захотелось, знаете ли, чего-то большего. Наверное, агентство недвижимости не додает адреналина. Сразу скажу, в мототехнике разбираюсь строго на уровне «сел-понравилось-поехал». Ну или не понравилось… В начинке ничего не понимаю, т.к. нет необходимости – все бывшие «торпеды» приобретались исключительно новыми с 2-х годовой дилерской гарантией. А теперь, поскольку хочется еще мощнее, еще быстрее - отдавать за понравившийся новый мопед сумму, эквивалентную стоимости добротной иномарки, откровенно душит жаба. И, видимо, придется брать чуток «подерганный». С соответствующим приглашением специалиста по моторам, подвескам и т.п. Это лирика. А теперь прикиньте, что я хочу купить квартиру в Москве или дачу. И я один. Ничего не знаю, вся информация строго в бумажном и он-лайновом виде, а в агентство недвижимости обращаться вроде как накладно. Ну, предположим, объект я попытаюсь найти сам…

Жизнь вносит жесткие поправки в бизнес-план по завоеванию мира – это факт. Агентство недвижимости, как и прочие коммерческие структуры, вынуждено приспосабливаться к меняющейся реальности. Экономить, тратить, увольнять, набирать, опускать и поднимать. Отсюда рождаются проекты, призванные банально загрузить сотрудников работой, какой бы дурацкой она ни казалась со стороны. Нельзя сказать, что сегодня не существует людей, реально решивших купить квартиру в Москве – это далеко не так. Да и желающих продать тоже хватает, я бы даже сказал, с избытком. Однако, взаимности между ними чего-то никак не наблюдается: и тех, и других душит жаба, что приводит к глобальному конфликту интересов. Но, как говорили преданные члены компартии в былые годы: «нет таких крепостей, которые бы большевики не взяли». Поэтому агентство недвижимости вновь пытается внедрить такую забытую хреновину, как обменные цепи. Сразу оговорюсь, лично мы данной шнягой стараемся себе голову не забивать, благо даже на нынешнем «убитом» рынке денег у людей хватает, чтобы купить квартиру и так, но наши региональные коллеги уже вовсю обкатывают подобную модель работы с отсутствием наличности в карманах у граждан. Вроде как приносит свои плоды, только вот непонятно какого они будут вкуса…

Намедни прочел заметку, что граждане стали чаще навещать агентство недвижимости. Не то, чтобы купить или продать квартиру в Москве никто не мог самостоятельно, отнюдь. Но видать, народ уже подустал от классовой борьбы напрямую, предпочитая все чаще нанимать для боёв профессионального барыгу. Сей признак обнадеживает, значит население становится умнее. Также в заметке подмечено, что товарищи, сумевшие обогатиться более остальных, чаще зовут на помощь риэлтора. Это говорит о том, что тот, кто умеет зарабатывать - умеет и считать свои деньги. Но вместе с тем имеются и прискорбные факты, когда при покупке или продаже квартиры в Москве граждан более интересуют бюджетные комиссии, нежели профессиональная работа агентства недвижимости. Подобные данные косвенно свидетельствуют об активизации частных маклеров и воровстве сделок из риэлторских компаний с последующей игрой в Буратино на поле чудес. Для тех, кто не в курсе, напомню слова из песенки: "На дурака не нужен нож. Ему покажешь медный грош и делай с ним, что хошь". Любопытствующим рекомендуется прочитать полный текст заметки...

Одно время сильно завидовал голландцам, благо наркота у них продается открыто и вразвес. А потом понял, что зря. Потому как у нас порцию дури в мозг завсегда можно закачать, просто включив телевизор или почитав газетку. Хорошо, конечно, от этого не станет, но разум затуманивается не хуже чем от доброго «косяка». Т.е. видения появляются всякие. И народ сразу зрит будущее. Пусть и дюже расплывчато, однако, плохое выделяется четко. Что характерно, в будущем оно всё как-то просматривается не очень – мрачно, кисло, тухло и сыро. А главное бедно. Очередное пророчество – вторая волна сами-знаете-чего. По осени, значит, ожидается. Все готовятся, агентство недвижимости, разумеется, в том числе. Неважно, что никто не знает, как это второе пришествие будет выглядеть и почему оно должно быть именно осенью, но общий вектор таков – купить квартиру в Москве можно будет еще дешевше, ввиду того, что всё рухнет и собственникам жилья будет не до шуток, придется приплачивать первым встречным, чтобы забрали надоевшую недвигу. О том, что произойдет, когда придет третья и последующие волны, я стараюсь не думать – для освоения подобных мыслей нужно нечто посильнее примитивной травки, к примеру, герыч или какой-нибудь новомодный синтетический наркотик будут гораздо уместнее. А если серьезно, то…

На днях любимая женщина завершила очередную поездку за рубежи нашей Родины, а именно в бывшую провинцию Российской империи – Финляндию. Путешествовала она туда не впервые, но интересных мест там много и каждый раз чужая страна открывается по-разному. Не секрет, что многие граждане тоже успели изрядно ознакомиться с традициями и жизненным укладом наших ближайших соседей из страны победившего капитализма. Для большинства остается открытым вопрос: как же это так выходит, что у них кризиса фактически нет, а у нас он имеет место быть практически постоянно, независимо от времени года и политической ситуации? И почему, к примеру, у нас агентство недвижимости вместо нормального функционирования вынуждено проводить еще и разъяснительную работу, пиар-компании, всякого рода консультации для населения, а у них оно банально занимается только своим прямым делом – продажей квартир, таун-хаусов и добрых особнячков. И отчего в головах иностранных товарищей мысль течет хоть и медленно, но в верном направлении, а у сограждан, задумавших купить квартиру в Москве, в мозгу, лопаясь гнилыми пузырями, квасятся безумные идеи и бредовые планы по покорению мира? Вот это сейчас мы и обсудим…

Чем дольше работаю в риэлторской среде, тем более убеждаюсь, что старик Дарвин был круто неправ. Природа не отмечает и не истребляет идиотов. Иначе откуда их столько берется? Ну, понятно, сами риэлторы эволюционируют постоянно, выживают сильнейшие: умные, сильные, беспринципные, готовые порвать всех за клиента и собственный кошелек. Это нормально, здесь англичанин не ошибся – теория работает. А вот с гражданским населением ситуация прямо противоположная – количество имбецилов за последний год растет ударными темпами, что постоянно регистрирует агентство недвижимости. Причем странная штука, вроде как люди не бедные, раз сумели скопить такие деньги и предпринять попытку купить квартиру в Москве. А начинаешь разговаривать – ну чисто детский лепет. И все о торге. Ну это ладно – фишка сезона, простительно. Только вот как начинают всякие «умные» разговоры разговаривать – это всё. Думаю, проблема в обилие информации, переварить которое обычный гражданский может только оглушительно «рыгая и пуская газы» в сторону продавца или агента. Все ж всё знают, благо читают всякое. Словечки вроде «альтернатива» слышали да и про остальное тоже…

Чё-то в последнее время "подсел" на аналитику. Вроде как "высоко сижу - далеко гляжу". Тут снизилось на 0,1%, там "рухнуло" на 0,2%. Фигня какая-то. Отсюда есть мысль вспомнить долбаный 98-й год, когда цены летели вниз как отморозки, практикующие затяжные прыжки с самолета. И парашют открывали (кто успевал, конечно) только на самой грани разумного. И не так давно агентство недвижимости вынуждено было эту грань мало-помалу отодвигать еще дальше, еще глубже, массируя собственникам жилья мозг и душу на предмет экономического дауншифтинга. А вот тот, кто хочет купить квартиру в Москве, все больше стремится сыграть в рулетку счастья с рынком а-ля "рухнет - не рухнет". Впрочем, подозреваю, что время-таки начинает играть против денег, несмотря на "трупный" летний период. Цены не летят, а пружинят. Паника продавцов прекратилась, перейдя в состояние смачного пофигизма. Те, кто сильно нуждался в деньгах - продал, остальным "не горит". Для подкрепления мнения привожу очередной материал от интернет-издания "Взгляд-Недвижимость"...

Странная ситуация сложилась в последне время на рынке жилья Москвы. Агентство недвижимости фиксирует некислое снижение количества квартир, но вместе с тем (парадокс) это почти никак не отразилось на покупательской активности, которая по-прежнему пребывает в перманентном анабиозе. С новостроем ситуация еще более неясная: многие объекты, несмотря на пессимистичные прогнозы все же достраиваются, однако кроме скептицизма людей с кэшем на руках этот процесс ничего до недавнего времени не вызывал. Но есть мнение, что в ближайшем будущем ситуация может перемениться. И станется так, что купить квартиру в Москве будет на порядок проблематичнее, нежели сейчас, как бы сегодня не кривили рожи недовольные "покупатели", оскорбленные "слабым уровнем падения цен". Кстати, по моим набюлюдениям, цены на нормальные (свежие дома, обжитые районы с хорошей транспортной доступностью, толковые метражи и планировки) квартиры перестали снижаться уже месяц минимум. В связи с вышеизложенным, думаю, будет интересным ознакомиться с материалом журналюг из "Взгляд-Недвижимость". Немного аналитики, цифр и рассуждений о будущем. Читаем и делаем выводы. Хотя бы и полностью противоположные...

Лето наступило, жара, понимаешь. Дачи, грядки, разные заграницы и отечественные здравницы. Рынок жилья съехал в сторону полудохлой аренды, оставляя «на потом» глобальные задачи по купле-продаже отдельного жилища. Но зато активизировались «самостийные маньяки», пытающиеся купить квартиру в Москве, попутно устраивая аттракционы, сильно смахивающие на забег пускающих слюни дебилов в коридорах санатория им. товарища Сербского. Самое отвратное в том, что агентство недвижимости периодически вынуждено принимать в этом участие, пусть хотя бы и в роли дежурных санитаров, ограждая своих клиентов от буйных больных. Симптомы у слюнявых идиотов налицо – полная утрата чувства реальности, абсолютное незнание всего, что касается процесса покупки квартиры в совокупности с устойчивым тремором (дрожью) конечностей, вызванных жаждой экономии. Плюс несокрушимая мания преследования (кругом враги). Ну и, понятно, постоянное вранье. В результате подобных «психических атак» страдают все: от агентства недвижимости и продавцов до непосредственно самих идиотов. Сильно раздражает. И вообще, думаю, главный редактор журнала «Эсквайр» отчасти прав - жаль, что нет вакцины от вранья, когда у каждого совравшего на лбу вырастал бы ослиный х..й…

Как постоянный авто-мото-турист и директор агентства недвижимости, решил провести небольшой тур-вояж по городам с весям нашей необъятной Родины, совмещая приятное с полезным. Все-таки жизнь есть не только за МКАДом, поэтому подготовка к марш-броску до славного града Челябинска с его суровыми мужиками заняла минимум подготовки - 1 день. Вечером решил, следующим утром бросил котомку в машину и был таков. Поскольку на промежуточных местах, а именно: Нижний Новгород и Уфа, есть дружественные камрады - директора и владельцы риэлторских компаний, то проблем с досугом не ожидается. Все как положено по статусу - водка, бани и девочки. Шутка. А если серьезно, то в городе металлургов есть мысль обогатить свой мозг знанием о работе признанного авторитета местного рынка жилья - агентство недвижимости "Хочудом", которое возглавляет мой коллега и добрый приятель Марат Хуснуллин. Посмотрим чем живет и дышит стальное сердце нашей Раши. Отчет будет приложен в ближайшие дни...