Хроника агентства недвижимости: Пиррова победа?
Слово «технология» более подходит для какого-нибудь производственного процесса типа строительства реактивных истребителей или плавки стали. Риэлторы же славятся своим консерватизмом, агентство недвижимости - это аренда, покупка или продажа квартиры: переговоры, реклама, процесс расчетов и строительство обменных цепей из того, что есть под рукой. Конечно, имеются в распоряжении всякие системы тренингов, компьютерные программы, облегчающие задачу, но, как правило, на вопли о внедрении какой-то новой технологии в трудовые будни агентства недвижимости народ реагирует вяло, будто ему предлагают насладиться зрелищем унылого толкания го..на в ступе. Однако, скучно это смотрится только на первый взгляд, потому что стоит оказаться внутри вышеуказанной субстанции, сразу начинаешь понимать, как свирепо надо выкладываться, чтобы заработать себе на жизнь. Впрочем, засаживать новые идеи в мозг сотрудников «на сухую», превращая их в злобных и угнетенных зомби – тоже не выход. Любую правильную мысль надо для начала унавозить, создать предпосылки и потом уже внедрять. Что, собственно, и доказывает сама жизнь…
Само действо по вылавливанию клиентов долгие годы сводилось к величине и грамотному освоению рекламного бюджета: кучность попадания в потенциальную аудиторию, массированный вброс информации в гражданское сознание, печать, интернет, радио, телевидение и т.д. Компании, лишенные доступа на весь этот сверхрынок медийного разврата, довольствуются ролью профессиональных середняков и аутсайдеров, окучивая оставшиеся ниши всеми доступными средствами: задорный креатив, битва за конкретные «спальники», работа на рекомендациях. Тем не менее, даже при таком раскладе вполне рядовое агентство недвижимости может спокойно зарабатывать себе на жизнь.
Кризис дал понять, что никто несовершенен. И даже количество денег, вваливаемое в прежние СМИ, сравнялось с прибылью и она тупо ушла в минуса. Многие банально и пОшло разорились. Другие стали искать что-то новое. Нашли обмены. Решили внедрять.
Понятно, по Руси пошел слух о небывалых успехах данного начинания – чисто рецепт вечного хлеба. Естественно, кому не хочется штамповать пачками сочные, мясистые сделки, прокручивая их в денежный фарш внутри своего агентства недвижимости?
Но мало, кто задумался, что для подобного скачка требуется не только инструкция по применению и общие алгоритмы, но еще и деньги, время, многочисленный коллектив. И не факт, что продавить под себя рынок недвижимости отдельного региона, порыкивая на агентов и расхаживая по офису с пневматическим приспособлением для забоя скота, окажется возможным.
Жизнь доказывает, что для этого личного энтузиазма маловато. В результате получается даже не дешевый слэшер, а настоящий фильм-катастрофа с неоконченным финалом, где главный герой балансирует как арбуз на лезвие ножа…
Нет смысла сейчас называть конкретные имена и названия, но у одного из моих коллег по итогам обменных экспериментов и брутального «мочилова» сотрудников случилось следующее:
- Агентство фактически полностью развалено менее чем за месяц;
- Кадровый состав на нуле (граждане-риэлторы разбежались, не выдержав пыток «холодного обзвона»), а когда удастся подтянуть и обучить должным образом новичков - неизвестно;
- Толковых сделок, судя по всему, нет, и в ближайшем будущем не предвидится;
- Базы «ничейных» собственников для проведения сделок исключительно внутри компании, опять же не хватает, тем более, что она имеет свойство устаревать в течение нескольких недель;
- Зато имеется недюжинная уверенность в завтрашнем дне, основанная на доводах Дональда Трампа, который, как известно, был сыном мультимиллионера и начинал бизнес с отцовскими деньгами в количестве 10 лямов бачей.
Для тех, кто не в курсе - любому мощному экономическому прорыву предшествует кропотливая, серьезная работа плюс масса сопутствующих факторов:
- положительное влияние дружественного административного ресурса;
- близость к большим деньгам (если своих не имеется);
- нужные связи и знакомства в сфере необходимых контрактов;
- невероятное, адское везение;
- полная беспринципность и безжалостность в достижении цели, т.е. надо быть конченой мразью по отношению к конкурентам.
Создание таких факторов – зачастую дело случая и определенной жизненной сноровки, которая есть далеко не у каждого, даже несмотря на сатанинское упорство и отсутствие жалости к посторонним и к себе самому. Поэтому построить работающую, экономически эффективную систему (в данном случае систему обменов) на голом энтузиазме практически невозможно.
Получится ли выстоять и не сломаться у моего коллеги? Думаю, что да. Честно. Уж больно человек сильный, надежный. А удача любит сильных. Нам же остается только наблюдать и фиксировать победы и поражения на региональных фронтах в битве за клиента. Потому как в Багдаде (сиречь в Москве) все спокойно, на квартирном фронте без перемен.
Берегите себя!
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.