Хроника агентства недвижимости: мышкины слезы...
Очередная сделка привносит в нашу жизнь очередные открытия. В принципе ничего неожиданного не происходит – купить квартиру в Москве сегодня проще, чем продать оную, что дает право покупателям на некоторые вольности. Продавцам же зачастую приходится мириться с тем, что их дела идут в соответствии с буквой «хэ», но не надо думать, что хорошо. Соответственно, расслабляться и получать удовольствие от того, что раньше приносило только положительные эмоции (нагибание покупцов), никак не представляется возможным – сейчас покупатель сам выступает в роли «активного партнера». Отсюда агентство недвижимости все чаще работает смазкой в неком дупле, изначально принимая на себя крайне болезненные фрикции, навязанные кризисным рынком, и хоть как-то смягчая ощущения негатива для продавцов. Проблема собственников жилья в чем? В том, что никто не знает, что завтра будет с ценами на недвигу. Ни аналитики, ни агентство недвижимости, ни даже те, кто уже подкопил денег для покупки квартиры в Москве. Есть только несмелые предположения, таинственные предсказания и прочая шняга. Уверенность же в будущем отсутствует как класс. Вот потому и выходит следующее…
В недавние времена некоторая часть сделок происходила по довольно-таки мрачному сценарию: за день до сделки риэлтор продавца звонил покупателю и объявлял, что цена на объект изменилась в большую сторону. Мол, все кругом растет и ежели вы, граждане, настроены серьезно, то и разводить канитель не имеет смысла – придется заплатить. Ну а коли не сумеете забороть жабу – сделка не состоится.
Понятно, что покупатели, отчаянно матеря риэлторов и хозяев, вынуждены были соглашаться на подобную «финансовую дыбу». Несогласных с такой точкой зрения банально засылали в известное место, благо очередная жертва из ипотечников всегда была на подходе. Поговорки в стиле «отольются кошке мышкины слезы» вызывали у продавцов дикий гогот жеребца, оказавшегося на овсяном поле.
Человек – не лошадь. Овса ему маловато. То, что сегодня большинство «ипотечных» товарищей вынуждено жрать ту самую овсянку, дабы не околеть с голодухи, отпиливая изрядную часть семейного бюджета на выплаты банку, должно по идее наводить собственников жилья на мысль типа «ничто не вечно под луной». Потому как оное подтверждается практикой.
Вот, к примеру, у нас сделка, можно сказать, на сносях. Почти родили. А покупатель бац – и решил «опустить» нас на сто тысяч. Жаловаться, ругаться не имеет смысла. Я не хуже его знаю, что завтра объект будет стоить как минимум столько же, но пока опять разгоним рекламу, пока пойдут звонки, пока аванс и все такое – месяц времени ухлопаем железно. А на кой? Чтобы предъявить собственникам аналогичную сумму? В лучшем случае. А в худшем - меньшую. Вот и приходится агентству недвижимости вместо денег предъявлять собственникам аргументы (это к мысли о смазке в дупле). Не все, ясное дело, сразу согласны. С такими приходиться проводить настоящие мастер-классы по работе с возражениями. Впрочем, я не люблю ломать людей, умный человек и сам вполне способен понимать и принимать последствия своих действий, а сильно твердолобые граждане не входят в число приоритетных клиентов.
Так вот, это я все к тому, что подобных случаев при нынешнем варианте развития событий (стагнация, финансовая ж..па и т.п.) будет все больше. И продавцам надо серьезно готовиться к «отливанию мышкиных слез» в виде аналогичного «опускалова» непосредственно перед сделкой. Даже потеря аванса не станет проблемой для выхода покупателя из процесса, благо предложений от более «сговорчивых» собственников на рынке хватит на всех. Биться за каждый рубль агентство недвижимости, защищая интересы клиента-продавца, несомненно, обязано. Вопрос лишь в том, как не перейти грань за которой заканчивается сделка и начинается скандал…
Берегите себя!
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.
на 1го нормального клиента приходится 10 с прибабахом. Это правило характерно для любой отрасли, нечего тут паниковать.
сильно твердолобые граждане не входят в число приоритетных клиентов.
Красиво сказано.