Хроника агентства недвижимости: обмен квартиры - где здесь цены?
Отпуск у директора агентства недвижимости – явление крайне нерегулярное ввиду соответствующего вида деятельности. Однако, даже находясь на отдыхе, разум имеет прискорбное обыкновение не отключаться полностью, а пребывать в состоянии нервного шухера, сканируя и анализируя рабочие моменты. Осень для риэлтора - время насыщенное: народ вернулся из добровольно-огородного рабства, Турции и прочие Египты отрыгнули в столичную вонь финальные партии обгорелых граждан. Одним словом жизнь втекает в рабочий ритм. Отсюда прибавилось желающих решить свои жилищные проблемы: продать или купить квартиру в Москве, засадить обмен или разъезд. Все как положено. Однако кризис внес существенные коррективы - денег у населения, в результате проведенных процедур по выходу из устроенной США финансовой задницы, не прибавилось. И понятно, что в связи с этим агентство недвижимости будет больше загружено обменами, нежели клиентами с желанием «чисто купить». Другое дело, как в сегодняшних условиях строить альтернативные сделки: по старинке или попробовать-таки перенять опыт региональных товарищей по ремеслу? Вот это дело сейчас и обсудим...
Каждый, кто пытался в «мирное время» соорудить обмен, знает примерный алгоритм решения подобной задачи – поиск покупателя на свою квартиру, аванс и беготня в попытках найти свой идеальный вариант. На протяжении многих лет народ исправно приучали к мысли о том, сколько стоит их имущество и что можно впоследствии на заданную сумму приобрести. Теоретически на рынке, насыщенном дензнаками, такая схема вполне имела право на жизнь. Ипотека ударными темпами вкачивала деньги, поднимая цены на жилье и, соответственно, столь же бурно росли амбиции граждан.
Сегодня, как ни прискорбно это сознавать, цен на квартиры нет. Т.е. теоретически они присутствуют при свободных продажах, но при обменах их роль сегодня сведена к нулю. Народ, однако, данный факт принимать категорически отказывается. Многолетнее сверление мозга дало результат – тотальный иммунитет к любой попытке изменить экономически-жилищное сознание. Постулат «моя квартира стоит столько-то» вбит в бошки настолько прочно, что гражданские отказываются принимать простые логические построения, доказывающие, что при обменах цена на квартиру – величина крайне относительная, а решающее значение имеет лишь суммы доплат и мотивация.
Если подходить к вопросу альтернативных сделок сугубо практически, то на сегодня выходит следующая картина: начинать надо не с разгона рекламы на имеющийся объект, а с показов того, на что человек хочет меняться. И уже потом подстраивать под это дело свою ценовую политику.
Честно говоря, со стороны это напоминает бред. На кой хрен гонять клиента на смотрины квартир, которые ты не можешь закрепить авансом, т.к. не имеешь покупателя на свою? Да знаю я это. Год назад и сам бы поднял на смех подобный подход. Тем не менее, сейчас ситуация у продавцов не настолько лучезарная – народ вынужден рекламировать свои жилища месяцами в поисках хоть какого-го покупателя, а единственным шансом продать квартиру в более-менее терпимые сроки будет либо уникальность предложения (ну какая уникальность у стандартной девятиэтажки в районе массовой застройки?), либо демпинговая цена на объект, что дает возможность для «запрессовывания» нужных нам продавцов в игре на понижение.
Данное положение вещей позволяет получить финансово-временное пространство (пятое измерение, хе-хе) для маневра, устанавливая стоимость собственной квартирушки ниже плинтуса, тем самым находя своего (головного) покупателя в самые сжатые сроки.
Не растекаясь мыслью по древу, хочу заявить, что здесь приходиться ломать и себя и клиентов, привыкших к докризисной схеме работы. Повторюсь, цен на жилье при обменах практически не существует. И отталкиваться надо не от того «скока стоит моя квартира», а на что можно ее поменять при имеющихся факторах (размер доплаты/получаемой разницы).
Сказать, что оное можно провернуть «влёгкую», нельзя. И техническая сторона вопроса по сбору всеразличных бумаг здесь займет последнее место. Главный вопрос именно в определении возможностей для обмена: финансовых, физических, ментальных – мотивации. Готовность к нестандартным решениям, способность принять за истину нечто из шляпы фокусника-риэлтора, рискующего бесценным временем, своей репутацией и вознаграждением в случае неудачи – вот залог успеха. Если человек готов пойти не «как все», и в результате получить то, что он хочет (новую квартиру взамен старой), несмотря на «окаменевшую» практику в стиле олд-скул – добро пожаловать. Есть мнение, что он – наш клиент.
Берегите себя!
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.
Ловлю себя на мысли, что стиль изложения автором интересней чем сама суть статьи. :)) Но, однако, возникают вопросы и по теме: если при обмене цена на квартиру отсутствует как таковая,то как узнать и, что еще важнее, как обосновать клиенту доплату/выплату за другую квартиру. Не будем же мы, риелторы, размер доплаты оценивать по принципу состояния/инфраструктуры и др. факторов местоположения. Нарример, "рядом парк - это потянет на *** денег, а вот станция метро поблизости - это уже *** денег. Все же размер доплаты возникает в уме при подсчете стоимости самих квартир и полученная разница и есть сама доплата. Все остальное - это лишь как средства для ее обоснования для клиента. Осталось малое, чтоб клиент в это сам поверил.