Хроника агентства недвижимости: окончательная реальность
Казалось бы, купить квартиру в Москве сегодня не представляется проблемой. Жилья на рынке – шквал. Хочешь vip-апартаменты, а хочешь трухлявый хрущ – есть всё. Для полной нирваны не хватает только одного – нормальных продавцов, т.е. людей хотя бы немного овладевших навыками продвижения товара. Отсюда возникает стойкое ощущение, что кризиса нет, вместо него наступило тотальное торжество экономической демократии – всем на всех наср…ть. И вот агентство недвижимости наравне со всеми остальными участниками этого безумного аттракциона вынуждено ежедневно ковыряться в го…не, выуживая из бездонной ж..пы правильную информацию, добротные квартиры, вменяемых контрагентов и собственников. Риэлтор - существо терпеливое, зачастую даже более выдержанное, чем чукча, играющий на варгане в своем окаменелом спокойствии на просторах ледяной тундры. Но есть подозрение, что и чукче в процессе покупки квартиры в Москве пришла бы мысль, что неплохо этот самый варган забить контрагенту в соответствующее отверстие. Ведь только тогда этот бред отступит под натиском окончательной реальности…
Как человек, проработавший на ниве риэлторства аллах его знает сколько лет, я только приветствую участие агентства недвижимости в деле продажи квартиры – это нормальное явление. Другой вопрос, что сейчас зачастую участие риэлторской конторы носит удручающе тусклый, формальный характер, сводящееся к банальному «и так сойдет!». Винить агентов в этом сложно – динамика продаж сегодня отвратно-унылая. Кризис, понимаешь. Отсюда рынок риэлторских услуг находится в стадии вялого полураспада. Ни тебе огонька во взгляде, ни бодрого голоса, ни толковых мыслей.
Понятно, подобное положение вещей вносит свои коррективы в построение рекламы объектов. Какую квартиру хочет купить человек, обремененный некой внушительной суммой денег? Правильно – хорошую. Чтоб цена была адекватная, документы в порядке, состояние вполне себе ничего. Так вот, подобного сегодня практически не наблюдается. Т.е. судя по рекламным объявлениям все квартиры находятся чуть ли не у входа в метро, в отличном состоянии, первичными документами и продаются юридически и физически свободными. Данная идиллия разбивается в пыль при первом же телефонном звонке:
- Интересует квартирка…
- Да, есть такая.
- Свободная, как указано?
- Э… Да нет, там альтернатива… Почти подобранная…
- Это как?
- Ну мы уже смотрели несколько вариантов взамен…
- И?
- Ну теперь ждем…
- А те варианты вас тоже ждут? Вы какой-то из них задатком, что ли закрепили?
- Побойтесь бога, какой еще задаток?
- Что по состоянию? В каком виде квартира?
- Ну…Э-э-э… Так себе, ремонта, конечно, требует.
- А зачем пишете, что состояние отличное? Отличное от кого? Куда окошки глядят? Во двор?
- Не, 2 окна на улицу, одно во двор. Ну в общем там улица не очень шумная (ага, твою мать, Варшавское шоссе)… Бывшие хозяева не жаловались.
- Какие бывшие? У вас же вроде указано – первичные документы?
- Ну да. Наследство. Свежее. По завещанию… В первый раз.
Вот по итогам подобных разговоров и получается, что 70% продавцов на нынешний момент – настоящие уроды, просто говорящие животные, стремящиеся задушить друг друга, словно старухи делящие участки по сбору пустых бутылок, в попытках сочинить как можно более сочный текст объявления, на который свалится безголовый покупатель. И такого альтернативно-тухлого, бесперспективного шлака на рынке тьма.
В принципе нет ничего удивительного - лупят в рекламу то, что будет приятно видеть глазу потенциального покупателя, но всё это не имеет никакого отношения к реальности.
А эта самая реальность такова, что, даже найдя нечто более-менее достойное внимания, не факт, что его удастся увидеть хоть краем глаза. Одним придуркам лениво поднять разбухшую от целлюлита задницу и поехать на другой конец Москвы показать квартиру – пробки, а их, видишь ли, ломает ползти через город. Завтра звоните, может оно на дорогах полегче будет. На вопрос, а хотят ли они продать квартиру, следует злобно-убойный ответ а-ля «Шариков-стайл» - ничё, все равно продадим. Не вы, так другие придут, более терпеливые…
Иные не могут выловить хозяев, укативших на дачу в поисках грибов, ягод или еще куда – звоните на следующей неделе. Авось покажем.
Третьи, ответив на интересующие вопросы, пропадают и не берут трубки, оставив после себя отвратительное послевкусие неудачи.
За четвертые внесен аванс, пятые проданы, у шестых еще какая-нибудь напасть…
В общем мрачная статистика показывает, что при выполнении задачи по покупке квартиры в Москве из 15-ти отобранных для работы вариантов по итогам обзвона для просмотра остаются 2-3. И вместо того, чтобы соорудить их смотрины в один день, приходиться растягивать сопли на неделю, согласно, вышеуказанному списку причин.
Есть такая поговорка «порядок бьет класс». Так вот, сегодня на рынке недвижимости нет порядка. И практически нет действительно классных специалистов, умеющих продавать, играть с ценой, давать нормальную рекламу, устраивать показы, решать спорные вопросы по документам…
Есть только ничем неподкрепленные амбиции, лень, тупость и дебилизм.
Вывод парадоксален. Рынок недвижимости Москвы настолько толерантен к недостаткам риэлторов, что готов простить им всё. И еще выделить некислый кредит доверия. Это и есть окончательная реальность.
Берегите себя!
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.
В точку! +++
Добавлю, что не только Москвы, и в Казани ТТХ,
а еще больше меня добивает когда такое общение происходит с крупными федеральными игроками, недавно пришедшими на наш рынок, бухающие большие средства на рекламу, но почему-то набирающие своих сотрудников из непонятных людей, которые абсолютно не соображают в недвижимости(не говоря уже о технологи и технике продаж вообще), но зато бредят мифом, что риелторы влегкую зашибают громадные бабки. Как-то ради прикола спросил такого "спеца" какой трафик мимо офисного помещения(продавали офис на первой линии), долго лупил глазами потом сказал:каждое утро!
больше разговаривать с ним мне не захотелось.
Удачи Вам в нашей нелегкой профессии!
Вы как всегда правы, Антон! В нашем городе та же картина как и вас,говоря вашими же словами "практически нет действительно классных специалистов, умеющих продавать, играть с ценой, давать нормальную рекламу, устраивать показы, решать спорные вопросы по документам…"
Наболело.... Хочу работать, а не тратить свои силы на "амбиции, лень, тупость и дебилизм" новоиспеченных риэлторов!
Здравствуйте. Могу подписаться под каждым словом. Всё верно. Спасибо, Удачи!