Хроника агентства недвижимости: безликие...
Вот что у меня вызывает отторжение в риэлторах, так это вялость и отсутствие индивидуальности в работнике. Есть мнение, что агентство недвижимости насаждает в своих рядах некие общепринятые правила поведения для ведения бизнеса. Понятно, что делает оно сие не от хорошей жизни, а в целях создания идеальных «боевых роботов», которые должны добротно окучивать народ, если тот вдруг страстно возжелает продать или купить квартиру в Москве. Однако, думается мне, что активная загрузка всякого разного в мозг (ессно, при наличии оного) будущего агента – сегодня уже не есть панацея для преодоления собственной вялости и получения добрых клиентов с соответствующими комиссионными. Ясное дело, что массовые забеги «первоклашек» по жилищному сектору в поисках заказчиков и денег, выглядят как гонки дебилов на инвалидных колясках в заведение им. тов. Кащенко. Т.е. отчаянно смешно и печально одновременно. Вроде умом понимаешь, что люди ни в чем не виноваты, а все равно тянет поржать над убогими, несмотря на то, что раньше и сам таким был. Поэтому уж если хочешь выглядеть настоящим маньяком от недвижимости, а не еще одним безликим некто – надо идти до конца, будучи не только грамотным спецом, но и просто интересным человеком. Индивидуальный стиль, понимаешь…
В работе с людьми все сводится к личному контакту, т.е. очной ставке «агент-клиент». Быть одним из всех – это скучно и до банальности пошло. Приходишь, тоскливо рассказываешь заученными на тренингах фразами о том, как ты ловко можешь продавать, покупать, да какое у тебя агентство крутое и т.п. хреновину. А чтоб вот так по-нашему, по-настоящему…
С другой стороны, народ у нас сильно зашуганный и еще не известно, как отнесется потенциальный клиент к тому, что по Москве с визгом мечутся разные «прикольные» камрады, сражающие наповал своей уникальностью. Может оно того и не стоит, коли не умеешь производить ничего кроме шока от собственного идиотизма. Отсюда вывод…
Знание – сила. А потому кроме эффектного появления, неплохо было бы еще и разбираться в теме, иначе можно собрать за собственный зад полный набор приключений: от невозможности продать квартиру по названной цене до тотального разрушения отношений с заказчиком. Вот для чего стоит тренировать мозг изрядными напряжениями: читать умные книжки, исследовать рынок на предмет «ценовых вибраций», общаться с народом и постоянно постигать достижения коллег-конкурентов. Ну и понятно, что тело аналогично нуждается в совершенствовании: как минимум – зарядка, в идеале – регулярное посещение тренажерного зала.
На выходе получается вроде как странный вывод – идеальный агент должен быть невероятно умен, силен, адски хорош собою, дюже богат на деньги и всякие шутки-выдумки. Плюс к тому он неутомим и чрезвычайно ловок в деле продаж, обменов и покупки квартир в Москве. Слава богу, что подобных экземпляров почти не существует, иначе остальным пришлось бы туго, включая самих клиентов, «убитых» на фоне этакого вундеркинда собственной неполноценностью.
Но надо понимать, что как бы скептически я не относился к существованию вышеуказанных персонажей, желания иметь у себя в компании подобных суперменов меньше не становится. Может потому в последнее время все чаще включается фильтр, отсекающий «безликих» от суперов? Может потому и уволил в последние три недели двоих таких «безликих», потому что им нечего сказать мне и клиентам, кроме тоскливого кваканья о кризисе на рынке недвижимости и т.п. При этом иные мои работники почему-то в это время сделки делают и мировые финансовые неурядицы им не помеха. Строят светлое будущее, так сказать. Свое и компании.
Да и качестве контрагентов горазд приятнее иметь в «соседях» именно толковых, ловких ребят, способных на большее, нежели стандартные пляски вокруг кучки денег в период дележа комиссии, которую, если кто не в курсе, еще надо заработать.
Так что первоначальная мысль верная - человек, помимо полученных им знаний и умений, должен еще быть интересен сам по себе. И не важно в какой профессии он себя реализует: хоть риэлтор, хоть живодер со скотобойни. К такому народ и сам потянется. И никаких самопрезентаций не надо.
Берегите себя!
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.
Я поддержую идею что человек если заучит все-все -все но всеравно без лично обаяния и интереса не сможет быть хоть реэлтором хоть кем нибудь другим
А как же победные реляции в начале года о том, что "домашнее" агентство уже оптимизировано лучше не куда и остались только самые лучшие? Или уже и у "самых лучших" запал пропадает?
Лучшие работают также как и раньше - хорошо. Однако идет перманентный набор новых кандидатов в ряды избранных. Хотя бы для добавления в костяк лучших новых камрадов. В процессе работы имеет место текучка - это нормально.
Доброго времени суток!
Соглашусь с вами насчет "безликих" и суперменов, тоже есть такая проблема, кто-то голосит во все горло: кризис, кризис! а кто-то тихо и спокойно делает свое дело и продолжает зарабатывать свой хлеб, у меня есть сотрудник на которого "кризис" вообще никак не сказался, как она делала 2-3 успешных сделки в месяц, так и продолжает, четко и без заморочек. А те кто кричит про "кризис" пусть дальше суетится.
Ведь нет чтобы проанализировать, промониторить, сделать вывод и внести в работу необходимые поправки и главное работать, работать и работать, и не поддаваться на панические настроения, тогда и будет успех.
как сказал пр-р Преображенский: если я начну мочиться мимо унитаза у меня в уборной тоже "кризис" наступит.
Удачи вам в нашей нелегкой профессии!