Хроника агентства недвижимости: отвечаем на вопросы (часть вторая)

Вот что меня всегда радует в наших гражданах, так это постоянное стремление посчитать мои деньги, а также непоколебимая уверенность в том, что в недалеком будущем я обязательно разорюсь и пойду убирать улицы города наравне с гостями-гастарбайтерами из солнечного Таджикистана. Причем уверенность в этом у граждан крепнет год от года, вместе с моим материальным благополучием. Поэтому сегодня агентство недвижимости решило осветить такую нервно-предвкушительную для многих тему «А что будет дальше с риэлторами?». Но для начала немного выскажусь по поводу уборки улиц – считаю данный вид труда крайне необходимым и полезным для нашего города (сам участвую в субботниках регулярно) и не вижу ничего страшного в том, что производят его именно наемники из другой страны, позволяя москвичам осваивать новые, более технологичные и денежные занятия. Дворник – это хорошая и правильная профессия. И риэлтор – это тоже хорошая и правильная профессия. Особенно для тех, кто хочет продать или купить квартиру в Москве или еще где. Вот об этом сейчас и поговорим…

Чуток статистики для начала не помешает: в Москве 98% сделок на вторичном рынке жилья происходит с участием профессионального (а бывает, что и не очень) посредника. Т.е. хотя бы с одной стороны есть либо частный маклер, либо представитель агентства недвижимости. Раньше было меньше. Для новостроек это не сильно актуально, т.к. там существуют целые отделы продаж с их менеджерами, юристами и т.п. В свете вышесказанного, говорить о смерти такой профессии как риэлтор просто глупо.

Ежу понятно, что сегодня приходится наиболее туго тем, кто на волне всеобщего финансового роста завяз в долгах и кредитах, взятых с прицелом на лучшее будущее. А оно взяло и не наступило, ы-хы-хы… И, соответственно, граждане, развивающие свой бизнес на заемные деньги, мрачно матерясь, сливают последнее, чтобы хоть как-то свести дебет с кредитом. Остальные (кто всегда живет на свои) наблюдают за данной вакханалией с легким интересом. Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - не исключение, потому как всегда работало исключительно на личных ресурсах, игнорируя попытки вливания всякого рода кредитов. Тем более, что нашей целью всегда был эффективность бизнес-процесса – минимизация расходов и максимум отдачи: нет бумажной рекламы, нет здоровенного офисного пространства, нет мега-штата «бюджетников»на з/п. А есть только небольшая команда крепких профи со зверем-директором во главе, мощный сайт в топ-10 поисковых систем по релевантным запросам и отсюда стабильный клиентский трафик, несмотря на всеобщую финансовую задницу. Самая устойчивая форма бизнеса в любое время – семейное дело. Есть деньги, есть сделки, есть потенциал на будущее. Т.е. имеется все необходимое (и еще немного больше) для дальнейшего безбедного существования и нормальной работы.

Ясное дело, что граждане, люто желающие всем всего наихудшего, в сие не верят. Как же так? Вы ж, типа уроды, ничего кроме умных слов и пачки бумаг не производите, да еще и умудряетесь на этом зарабатывать? Этого не может быть! Вы все скоро сдохнете или пойдете унитазы чистить! А мы, яростно считающие чужие деньги, с нетерпением ждем этого события аж с 199… года и всё никак… Ну погодите, риэлторские морды, отольются вам наши злобные ядовитые слюни! Мы их вона скока на экран монитора разбрызгали – весь в потеках.

Кто, где, как и что производит, и в каких количествах, сейчас обсуждать не буду – проходили уже. Для особо любопытных повторю - 98% сделок в Москве проходит с участием риэлторов. Наверное, это происходит не просто так, наверное, не все 98% граждан полные дебилы, не умеющие считать свои деньги. Думаю, других доводов больше не требуется. Поэтому аккурат, пока вышеуказанные камрады будут исходить под себя от злобы, мы станем и дальше спокойно зарабатывать деньги, продавая свои услуги населению.

Но злобствующую прослойку населения я все-таки чуток обрадую (не зря ж плевались). Из тех, кто приходит работать в агентство недвижимости, в профессии остается лишь 5-10 процентов. Остальные уходят. Кто-то быстро понимает, что это не его, другие, соорудив пару сделок, не могут дальше сделать ничего и тоже уходят искать себе счастья дальше. В результате остается именно тот костяк, которому кризис глубоко по барабану (см. состав работников АН «Жилищная стратегия»). Потому как всякие кризисы и застои в продажах мы уже наблюдали в 95-м году, 98-м, 2004-м и в начале 2007-го года. Но в это время агентства недвижимости тоже работали, делали сделки, выжили и стали еще сильнее, ибо последующие волны роста с лихвой компенсировали те потери, что были в периоды «стояка».

Кудрин недавно заявил, что цены на жилье не вернуться к докризисным еще лет 10, в связи с чем возникает вопрос: а кому это надо? Риэлторам? Да ладно! Агентство недвижимости всегда лучше работает на стабильном рынке, потому как основная деятельность для столичной вторички – это обмены, альтернативные сделки. Резко растут цены – никак не можешь сваять обмен, не успеваешь авансы перевносить. Летят цены вниз – наблюдаем аналогичную картину.

Вообще, для тех кто пытается решить свою жилищную проблему, не важно, что там на дворе: весна, осень или кризис – они будут ее решать - менять, покупать, продавать, снимать и сдавать в аренду. Это и есть реальные потребители наших услуг, количество которых неизменно долгие годы. Разного рода спекулянты, зарабатывающие на перепродаже новостроя или вторички, ушли еще в начале 2007 года, предоставив «право первой ночи» ипотечникам. Кое-кто потом вернулся, но сей праздник жизни для них длился недолго – год. А потом всё.

В итоге картина вырисовывается следующая – риэлтор как профессия будет жить и дальше. Не сказать, что всех ждет безоблачное будущее, но те, кто не отягощен кредитами и долгами, имеет голову на плечах, нужные связи и эффективный, налаженный еще в докризисное время бизнес-процесс плюс диверсификацию денежных потоков (см. коммерческая аренда, к примеру), не только уцелеет, но станет еще сильнее. Все вышесказанное - это мы и есть. Что не может не радовать лично меня, а также провоцировать язву желудка и инфаркт у моих недоброжелателей, что радует меня еще больше.

Берегите себя!

Агентство недвижимости «Жилищная стратегия»