Хроника агентства недвижимости: противостояние
Что-то никак в рабочую колею не войду. Постоянно отвлекают всякими байками про всемирную финансовую катастрофу и всё такое. Уже в печенках сидит, причем, судя по всему, не только у меня одного. Поэтому предлагаю забить на кризис и порассуждать о том, как продать дешевую квартиру. Не стоит смеяться, агентство недвижимости постоянно сталкивается с подобным явлением и опыт – сын ошибок трудных, здесь почему-то периодически не прокатывает. Хотя смешно уже то, что дешевое жилье вроде 1-комнатной хрущевки стоит как добротный особнячок в континентальной Испании. М-да… Жаль испанцы этого толком не знают. А то, глядишь, подняли бы свой рынок вопреки веяниям времени. Впрочем, отдаляюсь от темы. Поехали…
Есть байка про то, что Запорожец - самая дорогая машина в мире, потому что на нее копят всю жизнь. Данная аксиома вполне применима для определенной категории столичного жилья, которое толковый работник агентства недвижимости сразу относит к категории «отстой». Это убитые в хлам квартирушки на окраинах Москвы, зачастую на крайних этажах. Продать такой товар дорого не представляется возможным в силу вышеуказанных причин, а позиционирование его как супердешевый продукт изначально привлекает таких вот «покупателей Запорожцев», вытягивающих из себя последние жилы, лишь бы купить хоть что-нибудь.
Потенциальные покупцы страдают от острой нехватки денег и отягощены не менее острым желанием поторговаться. Да дело даже и не в этом, прямых денег у них все равно фактически не бывает. Они всего лишь жертвы системы. Не страшного наследства кровавых чисток КГБ, нет. А скорее безвинно пострадавшие от разъездов «впритык», обменов «внатяг», ипотеки на последние копейки. Винить их в отсутствии возможностей покупки боле дорогой квартиры глупо. Однако пойти им навстречу и снизить цену, еще круче зажимая хозяина, тоже зачастую не представляется возможным. А отсюда рождаются обиды и непонимание, мол, агентство недвижимости – поганые хапуги, не хотят нам уступить, квартира-то и этих денег не стоит, а они за цену трясутся. Не иначе как свои комиссионные блюдут, упыри…
В результате этой борьбы противоположностей выходит аккурат революционная ситуация, когда «верхи не могут, а низы не хотят». Точнее очень хотят, но не никак могут. Крайним опять-таки остается агентство недвижимости, что меня никак не радует. Самое хреновое в этом деле, что даже когда риэлтор сумеет убедить продавца принять условия покупателей и пойти им навстречу, снизив цену и тому подобное, дальше начинаются сплошные проблемы.
Ясное дело, что покупатели всякие нужны, опять-таки всякие важны. Только вот безпроблемное получение денег продавцом еще важнее. Ввязываясь в игру «продай меня, если сможешь» агентство недвижимости автоматом затаскивает собственника на территорию ожидания. Потому как в 99 случаев из 100 мы сталкиваемся с зубодробительными цепочками, которые включают в себя неизбежное прохождение опеки и чисто символические авансы. Опекунские советы у нас суровые – ребенки, они в тесноте расти не могут, а потому в половине случаев следует отказ в покупке «сарая», мотивированный низкой стоимостью оценки БТИ, малым жилым метражом и т.п. Т.е. приняв смехотворный аванс, и дав честно слово не показывать и не брать авансы от других граждан, агентство недвижимости вместе с хозяином сидит и ждет. А по прошествии недели ожидания выясняется, что опека квартиру не одобрила. Или головной покупатель отказался от сделки – кризис типа, либо кредит ему так и не дали – обратно кризис. Что в итоге приводит к потере времени и некоторого количества потенциальных покупателей и ликвидации доверия к людям вообще. Причем не только у хозяина…
Я пишу это не к тому, что невозможно спокойно продать квартиру задешево, нет. Смысл вышеизложенного в том, что жилье из категории «шлак» прочно притягивает к себе самых экономных, зажатых жизненными обстоятельствами людей, которые не в силах купить себе что-то более достойное, увы. Выставляя подобную квартиру в рекламу надо быть морально и материально готовым к противостоянию. Будут ходить толпами в поисках еще более дешевых вариантов; ныть , что на соседней улице дешевле; полировать мозг тупыми вопросами (мы ж типа без риэлтора – денег лишних нету); ломать в цене (и так заниженной); пытаться впихнуть 500 долларов в качестве аванса (больше не имеется); будут гноить в ожидании опеки и т.п.
Некой таблеткой от подобных «заходов» может стать добротный, недорогой косметический ремонт и, как следствие, повышение ценового рейтинга и выпадение из обоймы «отстоя», с переходом в более достойную категорию, где покупатели более адекватны, суммы поприятнее и гимора поменьше. А как приятный бонус – возможность толкового регулирования спроса на квартиру.
Берегите себя!
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.
Антон-не стоит повторять чьи то банальности вроде "особнячка в континентальной Испании" по цене 1 к.кв в хрущевке в Москве.Во первых- сравнивать надо сравнимое-если сравниваете квартиру в городе (Москве) то сравнивать ее надо с квартирой тоже в конкретном городе, а не со страной в целом.
А во вторых- в континентальной части Испании есть дома которые можно купить за 20 тыс. евро.(есть и за 5 тыс. евро-сам видел)Около 250 метров. Вполне неплохой дом.Только вот больше за него никто не дает...да и торговаться желающих нет.Просто поверьте на слово.Есть там такие районы-куда никто ехать не хочет, ну и как следствие покупать там дома.
А вот в Москву, даже в хрущевку в отстойном районе, желающие приехать(купив ее) и жить в ней- есть.
Сергей, это всего лишь что-то вроде аллегории - точки сравнения нашей жизни и "цивилизованного" запада. Не более. Просто фраза удачно сложилась. Пардон, если кому-то она показалась банальной.