Хроника агентства недвижимости: атака клоунов
Когда-то в далеком пионерском детстве меня учили помогать ближнему. Аналогичному учат и различные религиозные конфессии. Однако у агентства недвижимости библии нет, а есть только репутация, обязанности и сухие положения эксклюзивного договора. Этого вполне достаточно для нормальной работы с клиентами. Однако не перевелись еще «богатыри духа» на Руси, точнее в солнечном Израиле, откуда пришла к нам фирма «Хирш» с альтернативным учением «поимей ближнего своего». Была когда-то сионистская контора «Гранд Альянс Израэлит», ставящая своей целью обретение мирового господства. И вот я думаю, уж не оттуда ли ноги растут у данного агентства недвижимости? Или для завоевания рынка нормальным путем кишка тонка? Сейчас порассуждаем…
Сегодня за рынок риэлторских услуг идет настоящая мегазаруба – битва рекламных бюджетов, война цифровых технологий, массированного пиара. Все, что есть под рукой безжалостно будет брошено в эту мясорубку, чтобы на выходе получать денежный фарш. И в этом нет ничего плохого, клиент должен знать куда он приходит и что его ждет.
Понятно, что суперкорпорации с их денежным потоком, словно ковшом экскаватора сгребают клиентов к себе.
Что реально может противопоставить этому небольшое, семейное агентство недвижимости? Стремительность, оперативность в принятии решений, более гибкую политику в отношениях с клиентами. Единственно, что сделать нереально – продать квартиру по более высокой цене, чем может заглотнуть рынок. Ну, и ясен перец, снижать комиссионные тоже никто не будет.
А вот теперь третий подход. В сущности это даже не подход, а попытка брутального мочилова конкурентов. Принцип такой – рекламу не даем, агентство недвижимости не продвигаем, а тупо берем газету и начинаем «презентацию». Звоним подряд по всем объявлениям, договариваемся о встрече на квартире и выдвигаемся, прикрывшись личиной «покупателя».
Дальше чистый мед. Хозяину начинают лить в уши, что его риэлтор – реальный урод, и что так продавать квартиру нельзя (слишком дешево), а потому давай к нам! Мы тебе больше денег дадим! И комиссионные возьмем с покупателя… И льют, льют это дерьмо, скользкое, да теплое.
Клиенты тоже ведь люди все разные, со своими тараканами в голове. Кто-то пошлет такого заливалу лесом и будет сотрудничать со своим риэлтором дальше, а иной человек задумается, мол, может и прав этот клоун, может я действительно дешево свою недвижку отдаю…
Другой вопрос, что при здравом рассуждении становится ясно – продать квартиру выше рынка не прокатит, какие бы там не обещались чудеса на постном масле. А работать себе в убыток агентство недвижимости тоже не будет, всаживая время, нервы и деньги в продвижение объекта, который заведомо непродажен. И получится следующая картина – поведется человек на подобные обещания счастья, а затем получит по башке новостью, мол, не продается – снижать цену надо. А будет поздно…
Когда-то на Савеловском рынке висел здоровенный баннер-перетяжка «Не позволяйте обманывать себя в другом месте, покупайте у нас!». Неплохой слоган, только смысл его двоякий - вроде как и мы такие честные, а с другой стороны еще неясно где круче нагревают: на Савеловском или на Горбушке. Так вот, агентство недвижимости не радиорынок, отношения между риэлтором и клиентом есть перспектива долгосрочная, а потому взаимным подозрениям здесь не место. А уж подобным «технологиям» тем более.
Берегите себя!
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.
Технологии - двигатель прогресса: раз! Технологии в риэлторском бизнесе - вещь очень полезная для нашего во всех отношениях нецивилизованного рынка (в Европе этим занимаются уж как-нибудь побольше нашего),а значит есть чему поучиться или по меньшей мере ознакомиться прежде, чем огульно хаить эти технологии: два! И другой вопрос КТО и КАК это нам преподносит(пардон, впиндюривает): три!!!
"...отношения между риэлтором и клиентом есть перспектива долгосрочная, а потому взаимным подозрениям здесь не место." Полностью разделяю Ваше мнение. А насчет "...небольшое, семейное АН" - это Вы о себе или вообще? (Простите, не местные мы, но ХИРШей и у нас хватает). Интересно, как у вас "небольшие" выживают?