Хроника агентства недвижимости: подобранная альтернатива, ха-ха...
Только было я подумал, что такая операция как продажа квартиры в Москве становится уделом профессионалов, так сразу мне дали понять насколько я ошибаюсь. Осень наступила что ли? И на рынок сразу выплеснулся мутный людской поток дилетантов, возомнивший себя риэлторами – шлак. Когда-то на знаменах турецких наемников-сердюков был начертан девиз «Победить или умереть», глядя на который Крым-Гирей заметил, что правильней было бы написать «Награбить и сдохнуть». Похоже, что именно таким принципом руководствуется немалая прослойка столичных "маклеров", применяя различного рода «хитрости». В такой ситуации человек, желающий купить квартиру, оказывается не в самой лучшей позиции…
Но, честно говоря, эти «хитрости» кроме раздражения и злобы у меня и моих сотрудников ничего больше не вызывают. Для примера далеко ходить не надо. Пришли в наше агентство недвижимости хорошие люди, доверились нам, заключили договор, поставив вполне реальную задачу. Повторюсь, клиенты хорошие, абсолютно адекватные, понимающие сложность процесса и не пытающиеся ежеминутно отодвинуть риэлтора в сторону, приговаривая «ты неловок, дай-ка я». Комиссионные опять же платят добрые. А надо им купить квартиру. Двухкомнатную, свободную, с возможностью приобретения по ипотеке, от 50 кв.м., да чтобы кухня соответствовала своему названию, а не «кухонька». Денег вроде тоже хватает.
Вот только квартир не хватает. И зла на дураков, что пишут в объявлениях «свободна», а затем в приватном разговоре расшифровывают это как «легкая альтернатива» или «уже подобрана». Кто определил легкость, кем она подобрана и на каких условиях не говорят. Ну то, что легких альтернатив не бывает, в этом я успел убедиться за 14 лет работы сполна. Да и к тому же, кто ж тебе скажет, что у нас не простецкий обмен, а полный пипец! Никто. Всегда говорят – развезем как не фиг делать, что уже есть основание для сомнений.
А что касается подобранных… В моем понимании подобранная альтернатива означает лишь две вещи:
1) Есть какие-то родственники или друзья, которые готовы ждать своих «альтернативщиков» хоть до второго пришествия, руководствуясь семейными узами и т.п. Их не волнует сколько по времени те будут искать покупателя на свое жилье, это не критично. Поэтому такая ситуация имеет право на жизнь и вполне может именоваться словосочетанием «альтернатива подобрана».
2) Не дожидаясь появления покупателя на свою жилплощадь и будучи уверенными, что он найдется в течение недели-двух (цена вменяемая, квартира достойная), продавцы вносят аванс за покупаемый вариант «опережая время». В такой ситуации нужны стальные нервы, хороший «запас по деньгам» и опытный риэлтор у руля. А таких спецов крайне мало, поскольку данная ситуация требует не только опыта продаж, но и неплохой головы аналитика.
Исходя из вышеизложенного, можно смело сказать, что 2 данных случая относятся скорее к явлениям уникальным для столичного рынка жилья, но никак не нормой. А норма такова:
- Квартиру продаете? (ну еще пара наводящих вопросов по состоянию, документам и т.п.)
- Продаем.
- Свободна? Чистая продажа?
- Ну… Э-э-э… М-м-м… У нас альтернатива уже подобрана.
- Это как?
- Ну мы… Э-э-э…. Смотрели несколько квартир...
- И что? Аванс уже внесли?
- М-м-м-м… Ну типа еще нет, но вот как только найдем покупателя на свою, то сразу…
- А где шанс, что понравившаяся вам квартира «уцелеет» до этого момента?
- Ну не знаю…
- Понятно. А зачем пишете в объявлении, что она свободна?
- Чтоб покупателя найти быстрее…
Как говорится, здравствуй мама, это я. И бороться с этим бесполезно. Сильно подозреваю, что такая практика внедряется для самостоятельных покупателей, очень отдаленно имеющих представление, что такое альтернатива и как с ней бороться. Отсюда легко можно сделать вывод о пресловутой «бесполезности» труда риэлтора, который экономит для своего клиента-покупателя кучу времени и денег, что тают на растущем рынке как сугроб на солнце, пока «свободные» продавцы пытаются срастить свою «подобранную» цепочку.
А если не получится, то, что тогда? А тогда, аналогично Глебу Жеглову, мы вместе извинимся перед милейшим парнем Костей Сапрыкиным (покупателем, ха-ха) за то, что «ну не смогли мы, не смогли»… И плевать, что покупатель «задробил» на месяц сумму аванса и остановил поиски, возможно пожертвовав более выгодным вариантом, выстрелившим на рынок неделю спустя и завтра снова побежит в банк за переодбрением кредита под новые, повышенные проценты…
Что же делать в том случае, когда купить квартиру хочется, но свободной она не является? Надо сесть и крепко задуматься. Оценить шансы, так сказать. А еще лучше попросить оценки положения со стороны своего риэлтора, если таковой имеется в наличии. При условии, конечно, что он действительно профессионал. Пусть нарисует табличку и внесет туда плюсы и минусы конкретной ситуации, дабы проведя сравнительный анализ, выбрать оптимальное решение. Повторюсь, здесь все очень индивидуально, универсального подхода не получится в принципе.
Не хочу, чтобы этот материал кто-то воспринял как некую оду в честь агентства недвижимости, мол, только с ними и всё. Нет, ни в коем разе. Если вы действительно считаете, что вполне управитесь самостоятельно – вперед.
Комментарии а-ля «что за развод колхозных лохов?», «мы и сами с усами», «я уже покупал квартиру без риэлтора, ничего там сложного нет» и т.п. приветствуются.
Берегите себя!
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.