Орднунг юбер аллес - Порядок превыше всего.
В одном из своих недавних сочинений я затронул тему организованного хаоса, творящегося в корпорациях от недвижимости, однако у этого явления есть и обратная сторона – порядок. Имеется в виду порядок отношений между клиентом и агентом, сформированный мощными риэлторскими компаниями столицы еще десяток лет назад, когда понятие «эксклюзивный договор» прочно вошло в практику, и продать, обменять или купить квартиру в Москве стало возможным, выбирая для сотрудничества только одно, конкретное агентство недвижимости. Поэтому как бы я не относился к корпорациям, периодически считая их сливной лоханью для «охотников за головами» с периферии, но, тем не менее…
Вообще мысль навеяна пребыванием в отпускной период в славном городе Новороссийск. Городок невелик – чуть больше 200 тысяч населения, основная тема для работы – порт и все, что с ним связано. Любой другой бизнес носит фактически побочный характер, что неизменно отражается на его состоянии. Деятельность местного агентства недвижимости в точности отражает то самое «остаточное бизнес-явление» - беспорядок и полное отсутствие грамотной организации процесса. А самое отвратное то, что никто не имеет ни малейшего понятия о том, как строить отношения с клиентом, ограничиваясь беготней «на авось» в попытке «слупить» денег в конце процесса.
Да что там Новороссийск! Аналогичная ситуация повторяется в любом небольшом городе, где риэлтор изначально считается досадной помехой на пути реализации планов по покупке или продаже квартиры. Забавно, что при таком раскладе граждане не забывают обзвонить все существующие агентства недвижимости города и оставить им заявку, для того чтобы «поганые барыги» попытались найти покупателя на жилье. И таким образом, более-менее вменяемые отношения у периферийного агентства недвижимости строятся на работе с покупателями, которые просто не в состоянии ежедневно охватывать своим взором местную рекламную прессу в поисках нужного варианта, т.к. роль Интернета в маленьких городках как источника информации сводится практически к нулю.
Однако, не стану идеализировать отношения между покупательской стороной и риэлтором, т.к. вся работа ведется также на хрупком доверии, что в переводе на русский зачастую означает «вы мне помогаете купить квартиру, а я вам постараюсь не заплатить». И приходят потом в БТИ, центр оформления или УФРС, обнявшись, покупатель с продавцом, говоря, что нашли друг друга сами, хотя в реальности ребята просто «кинули» риэлтора, который и свел их вместе, проведя работу по поиску устраивающего обе стороны варианта. Аргумент, оправдывающий участников сделки в собственных глазах один – как же так, эти хады (риэлторы) хотели кинуть нас на 2 штуки баксов!? При этом все дружно забывают, что как раз без агента они оба сидели бы и дальше, протирая штаны в поисках своей «половины», а он всего лишь отрабатывал свой неполученный гонорар.
Здесь по идее и должен вступать в силу пресловутый эксклюзивный договор, предполагающий защиту интересов всех его сторон, включая агентство недвижимости. К сожалению, кроме Москвы и нескольких городов-миллионников нигде такие бумаги не подписывают, предпочитая «работать» по вышеуказанным «технологиям». Да дело даже не в каком-то договоре, если таковой и заключается, то в большинстве случаев он отнюдь не панацея, потому как отношения здесь меряются именно определенным кредитом доверия, отмеренным не в виде цифр или слов, а надежными рекомендациями, четкой организацией процесса и взаимной выгодой сторон. Бумага лишь закрепляет эти положения для уточнения круга прав и обязанностей, а также дает четкое понимание технологии работы агентства недвижимости: что будут делать, как, в какой срок, сумму вознаграждения и т.п.
Несмотря на столичные традиции в отношении эксклюзивных договоров, многие из потенциальных клиентов все равно настороженно относятся к любому документу, что предлагает подписать агентство недвижимости, даже не подозревая о принципах указанных в предыдущем абзаце. А мысль-то предельно проста. Главная роль у договора – это не принуждение заказчика к заведомо невыгодным условиям работы, а скорее подтверждение серьезности его намерений.
В Москве этот постулат уже много лет стал аксиомой именно благодаря стараниям корпораций, упорно проводящими при помощи своих пиар-служб генеральную линию, где основой является тот самый порядок в отношениях клиент – агентство недвижимости. Мы можем ругать их, критиковать за попытки монополизации рынка, постоянный прессинг в отношении своих агентов и т.п., но нельзя не отдать им должное в том, что именно им мы обязаны сегодняшним положением дел на рынке недвижимости Москвы, где действует общепринятое правило: Орднунг юбер аллес – порядок превыше всего.
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.
Нда.. Антон ...уел так уел...Как можно судить о работе агентства за сиюминутной чашкой чая??? Да, мы работаем по договорам с покупателем. За год моей работы не было ни одного кидняка, а всё потому что грамотно и чётко поставлена работа. Агенты ни шага н делают без кучи сопроводительных документов, боятся. Вполне возможно организовать процеесс с покупателем, не только с продавцом, в том числе и эксклюзив. То что рассказывала Аня - это в было в бытность её работы в другом агентстве.
Очень некрасиво с твоей стороны опрометчиво разбрасываться тем, что не видел, не знаешь, а только слышал звон.
Пожелание - прежде чем писать гадости десять раз отмерь, переигрываешь.
Анжелика! Ты уж прости старика:))) Но написал я это с позиции "за что купил, за то и продаю". И слова Анины постарался передать в точности как есть. Мне чертовски приятно, что тебя ни разу не пытались "кинуть", значит работа идет в правильном направлении и ты все делаешь верно:))) Раз ты считаешь, что я в своем неведении перегнул палку, то опиши как обстоят дела в реальности, ок? А я с удовольствием размещу твой материал у себя на сайте с гиперссылкой на источник. Еще раз извини.
С Уважением!
Антон,
Подсадить клиента (владельца недвижимости) на "иглу эксклюзивного договора", это "высший пилотаж"
А клиента покупателя ?! Не так и просто, а так хотелось бы?!
...
Когда я обратился в одну из крупных риэлторских компаний, с тем, что мне нужен офис
Они меня вежливо приняли, предложили даже растворимый кофе
после чего, путем нехитрой промывки мозгов, сотрудник агенства с внешностью иудушки Головлева предложил подписать эксклюзив на 3 месяца и внести Аванс
В случае если они так ничего и не найдут, аванс в 2000-3000 Usd они готовы были оставить в своем кармане
"за старания"...
...
Когда они узнали, что я сам из бывших, мы все дружно рассмеялись...
Что до офиса.? До сих пор "ищут".. Так и пришлось всю работу сделать самим
...
Право Ваше публиковать или нет мой коммент,
но Правда Истинная
Петр, я это уже слышал. Однако клиентов покупателей по эксклюзивам работает с нами не сильно меньше чем продавцов. И никто не возражает оставлять предоплату. Это деньги за ноги и время агента. Когда же чел хочет купить офис под лимон зеленых денег, то предоплата в размере 0,5% от суммы - нормальное явление. И если вы сами "бывший", то должны об этом знать. Или вы бесплатно вентиляторами торгуете, чисто ради идеи?
P.S. И что у вас все кругом иуды или иудушки?
Ну да риэлторы тоже люди