Продать квартиру или "догнать рынок": что важнее?
Не люблю особо распространяться на подобные темы, однако в свете недавнего разговора с коллегами всплыла вот какая проблемка. Кого только не пинают граждане, обвиняя в том, что квартиры в Москве сегодня стоят запредельных денег. Достается и риэлторам, мол, агентства недвижимости делают все возможное, чтобы продать квартиру подороже, вздувая свои комиссионные. Чушь все это. Цены на недвижимость образованы массой факторов, главным из которых остается сознание населения страны в целом, и столицы в частности. Если люди считают возможным для себя и своего бюджета купить квартиру в Москве относительно безболезненно для своего семейного бюджет, то продавцы и дальше будут пытаться перегнать растущий спрос…
Когда человек приходит в агентство недвижимости с просьбой помочь ему продать квартиру, то естественно его волнует вопрос «А как бы не продешевить?». Это нормально. Все мы люди-человеки, всем нам свойственно чувство разочарования от неполной реализации жизненных возможностей. И продажа квартиры здесь не исключение. Но с начала года рынок в перманентном подъеме, что заставляет клиентов нервничать, подсматривая объявления у «соседей» в близлежащих домах, посмевших выставить свои панельные метры еще дороже. Ого! А ну-ка и мы попробуем… И все удивляются, чё-то квартиры в Москве такие дорогие, а?
Бывают ситуации, когда человек снимает телефонную трубку и звонит риэлтору с упреком, мол, что ж это вы гуру рынка хреновы, взяли аванс, а за неделю цены-то эвон как скакнули, а? Давай что ли покупателя «поднимем» еще чуток? Или так – объект продан, а обида на риэлтора все равно гложет. Ведь по разумению клиента агентство недвижимости могло продать квартиру дороже, поскольку за те месяц-полтора, что готовилась и регистрировалась сделка, жилье подорожало еще немного, а этого «немного» как раз достаточно, чтобы лишить спокойного сна.
Господа! Не стоит так убиваться только потому, что Вашу квартиру продали по той рыночной стоимости которой она соответствовала на момент принятия аванса, а спустя месяц ценник плавно переехал на пару тысяч вбок. Естественно, что у добропорядочных обывателей не может не возникнуть вопроса: что делать? Как же так, я нанимаю агентство недвижимости для того, чтобы не быть разочарованным, думал, мне помогут денег больше получить, а оно вона как вышло…
А действительно, что делать? Пытаться продать квартиру, перепрыгивая порог спроса? Брать аванс и потом «утрамбовать» покупателя за пару дней перед сделкой, мотивируя что «все побежали и я побежал»? Думаю, что и то, и другое не является панацеей от попытки перепрыгнуть в мир параллельности спроса и предложения. Не получится – это перпендикулярные прямые и пересекаются они только в определенный момент, когда совпадают интересы трех сторон: продавца, покупателя и агентства недвижимости.
Думаю, универсального рецепта здесь нет. Хочешь продать квартиру – продавай. Хочешь играть в догонялки – играй, только учти, что со стороны это очень напоминает бег на месте. Правда, бегать придется одному, потому что в догонялках агентство недвижимости будет участвовать только за счет клиента: пусть хотя бы оплачивает рекламу. Но не надо после этого пытаться пнуть меня моими же словами, мол, где же Ваша хваленая политика защиты интересов клиента? Хм.. Я скажу так – интерес клиента-продавца в том, чтобы продать свое недвижимое имущество по максимально возможной цене в разумные сроки (вот это правило мы и соблюдаем), а не банально растягивать «удовольствие» на неопределенный срок, выжидая наиболее выгодного часа, ибо он при таком подходе не наступит никогда.
Есть у Кира Булычева замечательный рассказ «Поступили в продажу золотые рыбки», где последним, коллективным желанием рыбок было то, чтобы все жители города Великий Гусляр не испытали разочарования от сознания того, что не заказали вместо (к примеру) рояля, золотых чертогов или автомобиль. Вот и я желаю всем (в том числе и потенциальным клиентам) никогда не разочаровываться от последствий принятых ими решений, хотя бы и при таком деле как продажа квартиры.
Берегите себя!
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.