Шестое чувство цены или стоит ли продавать квартиру с первого просмотра
В свое время я опубликовал материал на тему «купить квартиру в Москве, просмотрев не более одного варианта». В одном из комментариев посетитель сайта по имени Егор задал мне вопрос «а можно ли продать квартиру в Москве после первого же показа и есть ли в этом необходимость?». При этом было одно уточнение: зачем продавцу свободной квартиры с уже собранным пакетом документов обращаться в агентство недвижимости? Честно говоря, когда передо мной ставят подобные задачи, кажется, что меня хотят превратить в площадного агитатора, мол, все бегом к риэлтору! Ни шагу назад! Только агентство недвижимости может сделать невозможное возможным! Ну и т.п. Что ж, попытаюсь ответить более обстоятельно…
Прежде всего, надо иметь понимание того, зачем гражданин приходит в агентство недвижимости? Если он действительно точно знает, какую сумму он хочет получить за проданное жилье (и неважно сейчас, адекватна она или нет), понимает механизм и процесс его реализации, какие документы от него потребуются на сделку и искренне полагает, что любое вмешательство посредника в судьбу его имущества - это глобальный вред, то тогда дорога в гости к риэлтору будет для него сродни пути на Голгофу.
Однако человек в большинстве случаев существо сомневающееся, а потому его беспрестанно гложет червь сомнения, что он сделал что-то не так: продешевил, а может статься и покупатель мог быть посговорчивей, не стал бы кишки мотать со своей ипотекой от Росевробанка, будь он неладен… Да и телефон теперь весь засвечен, будут еще месяц звонить, про квартиру спрашивать. Ну, о сборе документов я упоминать не буду, здесь не оттоптался лишь ленивый.
Так для чего все-таки гражданин нанимает агентство недвижимости? Точно - продать квартиру подороже и побыстрее, с тем условием, чтобы хлопот было поменьше. Мне часто приходится слышать фразу «я знаю сколько стоит моя квартира», причем, как правило, высказывается она в категоричной форме, на что мне приходится устало отвечать «а я знаю за сколько ее можно продать». 95% наших сограждан не представляют себе истинную продажную стоимость своего жилья, приняв в качестве ориентира советы, почерпнутые из глобальной паутины, специализированной прессы и т.п. Но все это не дает ни малейшего представления о динамике продаж, сроках экспозиции квартир в рекламе, суммах торга или повышающих аукционах, ликвидности жилья разного типа, ничего.
Говорят, что лошадь под опытным наездником бежит быстрее чем сама по себе. Этот тезис применим и к такому процессу как продажа квартиры. Рынок он бывает разный. Есть рост и есть падение. Все движется по синусоиде и продажа квартиры всецело подчинена этим колебаниям, а потому и тактика продвижения объекта на рынке будет различная. Сегодня на рынке спокойная ситуация: выборы прошли предсказуемо, праздники остались позади, впереди нас ждет сезон отпусков и дачно-садовых наслаждений. Квартиры в Москве продаются спокойно с небольшим перевесом в сторону плавного повышения цен в соответствии с инфляцией. Что будет завтра не скажет никто, включая многоумных аналитиков от недвижимости. И станется так, что придется бегать за покупателем с призывами купить квартиру, создавая рекламные шедевры, достойные «пера романиста».
Товар он ведь тоже бывает разный, с различной степенью ликвидности, недвижимость здесь не исключение. У опытных риэлторов с годами вырабатывается чутье на цену, они ее чувствуют что ли, если можно так выразиться. И срок продажи квартиры могут предопределить с точность до пару недель. Несмотря на изначальный скептический настрой клиентов по поводу отдавать ли объект первому же покупателю, однозначного рецепта ни у кого на этот счет не существует. Бывает так, что по-другому просто невозможно. Здесь все решает рынок и чутье риэлтора, позволяющее не перегнуть ценовую палку. Есть объекты, которые, несмотря на всю свою внешнюю привлекательность, могут ждать покупателя месяцами, утомляя ожиданием и хозяина и агента (пример тому элитное жилье), но даже обычная панельная типовуха может и имеет право быть продана первому же заинтересованному лицу, несмотря на кучу звонков. Это просто надо чувствовать.
Не убедил? Ок, попытаюсь на примере. Идет продажа квартиры в доме под снос. Ясное дело, перспектива сноса – вещь вдохновляющая, но ипотеку под такой объект не одобрит 99 банков из 100, а значит, мы сразу теряем массу потенциальных покупателей. Опытный риэлтор, понимая преимущества получения в дальнейшем более качественного жилья взамен сносимого, предлагает собственнику продать квартиру по более высокой цене, чем аналогичные по метражу предложения в домах-девятиэтажках, несмотря на возможно более долгий срок экспозиции. И будет прав. Как правило, в подобной ситуации надо сразу идти навстречу первому же заинтересовавшемуся покупателю, т.к. из квартиры выжато все до последней копейки, а массового нашествия граждан со свободными деньгами сегодня не наблюдается.
Впрочем, пример несколько нетипичен, но повторюсь, даже в стандартных ситуациях опытный агент в буквальном смысле чувствует рынок, зная, что ценовой предел уже достигнут. И в 90%и случаев оказывается прав. Остальные 10% приходятся на ошибки новичков. Возвращаясь к началу, хочу подчеркнуть, нужно побольше доверять своему риэлтору, главное - выбирать его надо аккуратно и взвешено.
Берегите себя!
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.