Самоуверенность при попытке продажи квартиры приводит к провалу
Сегодня столкнулся с такой странной ситуацией – человек оставляет он-лайн заявку на продажу квартиры, свой телефон, дополнительную информацию о своей недвижимости, не забывая указать ее предполагаемую стоимость. Вот здесь и кроется основная засада.
В свое время, прочитав тезис «10 ошибок продавца», а особенно этот тезис «Любой продавец, разумеется, хочет продать свою квартиру подороже. Но, как известно, во всем нужно знать меру. Мы никогда не знаем реальные цены продаж, а ориентируемся на цены предложений. Выбрав аналогичные предложения квартир в базах данных, конечно, можно, найдя самое дорогое, накинуть еще процентов десять, но результата, скорее всего, эта тактика не принесет. Такой же «максималист», как Вы, обнаружив, Вашу самую дорогую квартиру, в свою очередь, добавит к этой цене еще немного. Вы сможете с ним соревноваться очень долго. Победит тот, у кого крепче нервы и больше денег на рекламу объекта, но конечной цели Вы оба, скорее всего, не достигните», я искренне полагал, что большинство потенциальных клиентов давно усвоили себе аналогичные истины. Невозможно продать квартиру дороже ее реальной, рыночной цены, если только это не потрясающее по своей эксклюзивности предложение, поражающее воображение покупателя до состояния геммельнской крысы, бредущей за вооруженным дудочкой крысоловом-риэлтором.
Но к стандартному панельно-блочному жилье с его типовыми планировками это вряд ли относится. Тем не менее, граждане-продавцы упорно продолжают игру под названием «Не стоит прогибаться под изменчивый мир... Однажды он прогнется под нас». Не-а… Не прогнется. Хотя прецеденты уже были в 2006 году. Но сейчас такой подход неуместен.
Это я все к тому, чтобы потенциальным клиентам, оставляющим заявку на продажу или обмен квартиры, прежде чем нажимать кнопки на клавиатуре своего компьютера и кликать мышкой на иконку «отправить», стоит хотя бы приблизительно представлять сколько может стоить их жилье. В противном случае не советую заполнять графу «цена», предоставив определять размер этих цифр риэлтору. А то получается следующее – клиент отсылает запрос, установив цену своей квартиры до невменяемых величин, и ждет звонка от эксперта. Мы вроде бы обязаны отреагировать на интерес потенциального заказчика, агент перезванивает и начинается приблизительно следующий диалог:
- Добрый день! Вас беспокоят из агентства недвижимости …. Вы оставляли заявку на нашем сайте, хотите продать квартиру?
- Да, хочу…
- Я смотрю Вы указали все характеристики: метраж, этаж, адрес… Это хорошо, но вот цена которую Вы хотите получить за Вашу площадь явно не соответствует рыночной.
- Да ну? Я тут кроме вас еще в три риэлторских компании заявки отправила – двое согласились ее продавать за мою цену! - в голосе слышится неподдельное торжество.
Лирическое отступление: здесь от нас вроде как требуется вступить в игру, поддержав интерес клиента к нашей фирме. Однако, на практике все обстоит немного иначе – Мы никак не хотим вставать в очередь неудачников, пытающихся сделать невозможное:
- А Вы уверены, что они ее продадут? Может быть сначала стоит провести реальную оценку?
- Чего ее там проводить, я и сама знаю сколько стоит моя квартира! Не хотите сотрудничать на моих условиях – не надо, у меня и так отбоя нет от желающих поработать со мной!
- Что ж, желание клиента – закон. А можно вопрос? Вы действительно хотите продать свою квартиру или у Вас есть желание провести в ней остаток своих дней, зная «сколько она стоит»? В принципе мы можем попытаться побатрачить и при таком подходе, но только на основании официального договора и не пытаясь вкладываться в рекламу.
- Как это? Вы не будете рекламировать мое жилье? А зачем тогда договор? Нет, никаких договоров я подписывать не буду, ни с Вами, ни с кем-либо еще…
Дальше диалог переходит грань абсурда, поэтому здесь мы быстро сворачиваем беседу и прощаемся.
Мне непонятно только одно, неужели в наш насыщенный информацией век, человек пользующийся компьютером с доступом во всемирную паутину, не в состоянии понимать очевидные и простые истины? Никакое агентство недвижимости не станет работать с клиентом на заведомо невыгодных условиях, не отвечающих интересам обоих сторон. Не надо думать, что Вы хитрее всех. Попробуйте умерить амбиции и привлечь профессионалов к решению проблемы, а не пытаться продать свою квартиру за нереальные деньги силами лузеров, стремящихся заполучить клиента любой ценой.
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.