Купить квартиру как положено на цивилизованном рынке? Добро пожаловать
В последнее время частенько звучат призывы к цивилизованному рынку, как со стороны самих клиентов, так и с экранов телевизора, различных печатных изданий и Интернет-ресурсов. Только мало кто из призывающих понимает, что цивилизованный рынок основан на определенных обычаях делового оборота. А там где есть обычаи, существуют и традиции. Так вот, обращение в агентство недвижимости при продаже или покупке квартиры и есть такая традиция цивилизованного рынка. Не пытаться по старой доброй русской привычке проскочить «на авось», мол, я ж денег за квартиру вам башляю, нехай и так сойдет… Не сойдет. Но это все была пока теория. Теперь практика.
Хитрость.
Продаем квартиру. Хорошую, чистую, с отличным ремонтом и встроенной кухней, юридически свободную. Плюс есть энная сумма денег на покупку альтернативной площади. Однако есть загвоздка – хозяйке некуда переезжать физически. Поэтому она хочет трехкомнатную квартиру взамен. Да и та уже подобрана, внесен аванс, идет подготовка к дальнейшему разъезду. Поэтому простая на вид сделка купил-продажи обретает черты сложной.
Нет, в принципе неразрешимых задач не бывает, если появится покупатель с реальными запросами – мы раздробим сделку на 2 части, продадим свой вариант как свободный от всех обязательств, съедем и будем дальше разруливать проблемы отдельно от покупателя. И такой нашелся. Только вот какая штука – он без риэлтора. Из тех, кто все делает сам, ничего не понимая в документах, процедуре оформления аванса, проведения сделки и т.п., но способный постоянно задавать банальные вопросы и на каждое непонятное для него движение реагировать словами «нам надо подумать»…
Жадность не самое хорошее чувство, хотя для многих из нас служит стимулятором не хуже иного афродизиака. А жадность вкупе с непрофессионализмом ненавижу вдвойне. Прям как Глеб Жеглов говорил: «Три головы дракона: Хитрость. Жадность. Предательство»… Ну о предательстве мы позже поговорим.
Жадность.
Не знаю как другие мои коллеги, а я лично халяву не поощряю, тем более в таком деле как покупка квартир. Хочешь купить квартиру? Найми риэлтора. Не можешь нанять себе агента, способного защищать твои интересы – будь добр заплатить больше денег за квартиру, часть которых пойдет нам – представителям продавца. Сейчас же раздался вопрос «а за что вам платить?». Отвечаю – за ликвидацию безграмотности, за свои нервы и лишнее время, потраченное на объяснение, убеждение, успокоение и вразумление. Я получал свои опыт и знания в течение долгих лет не для того, чтобы делится ими бесплатно с кем-то еще. Продавец платит мне за услугу по продаже его квартиры за нужную цену и в установленный срок. А в данном конкретном случае еще и за сращивание альтернативной сделки.
А покупатель, считающий что со своими деньгами он и есть пуп земли, думает что ему услуг никто не оказывает. Нет, уважаемый… Пришел на рынок, изволь играть по установленным правилам, а если не хочешь – будешь платить как все. И пытаться «задушить жабу» здесь бесполезно. На рынке все равны как в бане.
Честно говоря, я сразу предложил им нанять риэлтора со стороны, передав ему полномочия по проведению переговоров и дальнейшему представлению их интересов. Либо добавить к цене квартиры еще три тысячи долларов за вышеуказанный ликбез, время и нервы.
В ответ прозвучал вроде как «убойный» аргумент – ведь вы же сами заинтересованы ее побыстрее продать. Да, с одной стороны заинтересованы, а с другой стороны мне гораздо интереснее работать при продаже квартиры с крепким профессионалом, нежели с «полуграмотными крестьянами», оказывая попутно бесплатные услуги населению.
Покупатели задумались… Потом сказали, что им надо переварить информацию. Завтра скажем ответ. Ок. Не смею настаивать. Дверь вон там.
Вечером созвон – говорят, мы готовы заплатить, если хозяйка освободит хотя бы одну комнату, чтобы мы поставили туда свой контейнер с вещами. Он, мол, придет со дня на день по железной дороге, а плата за его хранение на вокзальном терминале ого-го какая! О как!
Я слегка опешил от такой просьбы. Ну ладно там освободить квартиру физически до 20 января полностью, это я еще могу понять. Но превратить жилье в склад временного хранения? Чтобы спотыкаться о чужие ящики, а потом хозяйку не дай бог обвинят в краже чужого имущества или хранении наркотиков (черт его знает, что там в этих ящиках). Нет, так дело не пойдет… В ответ слышу следующий аргумент - а чего там, подумаешь, хозяйка же хочет продать квартиру, пусть чуток потеснится, а? Ну чего ей стоит? Мы, мол, все нормальные люди, ничего такого страшного в наших ящиках нет… Ладно, обещаю переговорить с хозяйкой на тему хранения чужого имущества. Телефонный звонок, разговор, одобрение получено – она идет навстречу покупателям, пусть впихивают свои коробки и тюки. Договорились так, покупатели вносят аванс, включая те самые три тысячи, мы спокойно собираем документы, они засовывают свои вещи в одну из комнат, делаем сделку и после ее регистрации освобождаем квартиру в течение 3-х дней. Все довольны и счастливы.
Предательство.
Решили встретиться на следующий день в 16.00. Не в моих обычаях названивать клиентам. Договорились, так договорились. Однако в 16.00 никто не появился, и час спустя, и полтора… Ладно, с меня не убудет – беру телефон, звоню. Вот здесь хочу остановиться подробнее. Потому как, пойдя на поводу у своей жадности, покупатели предали сами себя. Не меня, нет. А именно что себя. Они отказались, сославшись на то, что я хочу содрать с них денег, не имея на то никакого права. Все, что касается моих прав и видения ситуации, я уже изложил свыше, повторять не буду. А вот поведение теперь уже бывших покупателей иначе как свинством назвать не могу и не хочу.
Мне совершенно наплевать на их моральные мучения, переживания из-за непонятных контейнеров с вещами, нежелания играть по установленным правилам и т.п. Это их проблемы, не мои. Но если уж ты все решил и знаешь, что не приедешь на встречу – наберись смелости и позвони, скажи, мол, не приеду, потому что вы подонки, барыги и т.п. Если гражданин этого не сделал, я имею полное право называть его человеком лишенным даже малейшего понятия о чести. Или просто эти трясущиеся душонки пытаются меня таким образом наказать? Вот ведь наивные...
Ребята. С меня уж точно не убудет. Продам квартиру и без вас. Я за многолетнюю практику всякого повидал, что таким как вы и не снилось. А вот вам следует задуматься о причинах не позволяющих уже в течение месяца не то, что купить квартиру, а просто внести аванс. Никто не хочет работать с такими как вы – необязательными (кстати, на первую встречу опоздали на полтора часа), лишенными элементарной смелости людишками, пытающихся прогнуть под себя основы рынка недвижимости. Впрочем я не щепетилен. Здесь нет ничего личного. Это всего лишь результат эмоций, которые люди не умеют контролировать.
Если они наберутся смелости и придут покупать эту же квартиру ко мне еще раз, я просто подниму для них цену как минимум на 10 тысяч условных единиц. И то при условии, что с ними будет риэлтор. Без него на пятнадцать.
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.
Один эмоции. Видимо этот покупатель все же правильно сделал иначе статья имела мажорную ноту :)