Страх и ненависть риэлтора.
В свое время, когда «Железный» Майк Тайсон громил соперников, одного за другим посылая в нокаут, в одном из интервью его спросили - не страшно ли ему выходить на ринг? Ответ был неожиданным: «Страшно, очень страшно»… Правда потом он добавил, что его полуотец-наставник, Великий Кас Д’амато всегда учил контролировать свой страх и направлять его на уничтожение противника.
Тот же совет можно дать и сотрудникам агентства недвижимости, стремящихся завоевать доверие клиентов. Ведь именно в потере клиентов и заключается глобальный страх риэлтора. Чаще всего именно этот животный ужас сковывает их еще в процессе предварительных телефонных переговоров. Не то, чтобы этот страх был чем-то явным, он гнездиться в нас на подсознательным уровне, в душе риэлтора живет сомнение, что у клиента есть особая звериная сила какого-то знания, которое риэлтеру не под силу перебороть никакими аргументами.
Более всего риэлторский страх видят так называемые «недозрелые» клиенты, нутром чующие малейшее сомнение при ведении разговора, легкую дрожь голоса, неуверенность в «скользких» моментах… В этом случае агентство недвижимости ждет как минимум отказ от сотрудничества, а если оно и состоится, то только на заведомо не выгодных для сторон условиях. Хотя возможно заказчик «выдавит» из риэлтерской компании вроде бы «сливочно-шоколадные» привилегии в плане стоимости квартиры, но с другой стороны агентство недвижимости не будет заинтересовано в реализации его планов по завоеванию мира. Тупик.
Из такого вот не направленного страха рождается ненависть. Сначала она возникает как легкая обида на клиента, из-за его неспособности понять «риэлтора души прекрасные порывы». Через неделю-другую появляется глухое раздражение, подкрепленное отсутствием интереса покупателей к объекту. А еще через несколько дней всходит первый росток ненависти в виде звонка от клиента, интересующегося как проходит процесс продажи его квартиры. После разговора агент понимает, что был не прав, поддавшись страху потерять клиента. Дальше настает черный период когда «вокруг все козлы».
Возможно проблема и в том, что сегодняшняя рабочая основа многих агентств недвижимости это иногородние граждане и жители ближнего зарубежья, готовые впрягаться в любую работу, дающую возможность безбедного существования, в том числе и труд риэлтора. Ошибка закладывается еще на начальном этапе «соблазнения» легкими деньгами… Реальность встречает новичков ледяным душем в виде отсутствия возможности создания собственной клиентуры. Они же готовы работать даже с самим сатаной, но с пустотой иметь дело невозможно…
Радужные мечты покорения столицы тают с каждым днем, рождая тот самый животный ужас потери любого, пусть даже самого неадекватного заказчика. Большинство таких «покорителей столиц» никак не могут принять необходимость работы над собой. Ибо это и есть ключ к управлению собственным страхом. Недаром же старик Крупский завещал «учиться, учиться и еще раз учиться».
Знания и Самоконтроль даются ох как нелегко, но как только риэлтор научится «рулить» собственным страхом, гневом и эмоциями, он сам удивится, насколько легко ему удается завоевывать доверие клиентов. Даже не завоевывать, нет… Ему будут доверять безо всяких усилий с его стороны, безгранично, уверенные в его профессиональных навыках и агентстве недвижимости которое он представляет на двести процентов.
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.