Сдать нельзя продать
Сколько раз объяснял людям, что невозможно продать квартиру, пытаясь ее одновременно сдавать, и каждый раз словно по В. Пелевину «Десять тысяч ли позади. А грабли все те же». Нет, все же умные… По горшкам дежурные.
Давайте договоримся так – хотите продать квартиру? Тогда слушайте и исполняйте то, что Вам говорит умный дядька риэлтор. И не надо внимать глупым советам всеразличных попутчиков, дудящих в уши: «Чё ты, Мань? Пушшай пока продается, там ишшо квартиранты поживуть… Глядишь - копеечка в мошну скачет…».
Такие речи есть прямое вредительство, как для клиента, так и для агентства недвижимости, осуществляющего продажу квартиры. Опытный риэлтор, не будучи провидцем «а-ля Ванга», тем не менее, легко предскажет вам развитие ситуации.
Для начала наниматели, узнав о продаже квартиры, резко перестанут отвечать на телефонные звонки, сославшись на невероятную занятость. Хотя возможно они будут очень вежливы и даже попытаются сделать вид, что понимают вас, но попросят при этом дать месячишко-другой для поиска альтернативного съемного жилья.
Затем, когда вроде бы с квартирантами все оговорено (сроки выезда, время на поиск новой площади), и агентство недвижимости запустило рекламу о продаже квартиры, начинаются проблемы с доступом для просмотра драгоценного жилища. Квартиранты, все как один (включая детей детсадовского возраста) сразу перестают бывать дома раньше 10 вечера, а уходят на работу уже в 6 утра… Таким образом проводить показы квартиры потенциальным покупателям становится практически нереально. На просьбу передать дополнительный комплект ключей в агентство недвижимости, с целью проведения показов в отсутствие квартирантов, хозяин в 99% случаев отвечает отказом. Вы что? Как можно? Там же их вещи! Золото и брильянты… Они ж на меня в суд подадут, коли чего пропадет!
Дальше начинается игра «купим-не купим». Поступает предложение со стороны нанимателей купить квартиру у хозяев. С одной оговоркой – «Ой, у нас сейчас маловато денег, но через месяц мы наберем (у нас бабушка может продать квартиру в Собачинске), а если не получится, то наверное смогем взять ипотеку…». И т.д., и т.п. Причем предлагаемая цена покупки обычно ниже рыночной процентов, эдак, на 10-15 минимум.
Ну какое хозяйское сердце не дрогнет при виде подобной пламенно-слезной тирады, сопровождаемой заламыванием рук и большими, наивными детскими глазенками квартирантских отпрысков? А вот сотрудник агентства недвижимости такую речь выслушает с олимпийским спокойствием. Потому что на предложение закрепить свои слова авансом за продаваемую квартиру обычно следует еще одна речь, основным мотивом которой будет обиженное «Вы что, НАМ не верите?».
Потом, когда деваться уже некуда, и наниматели понимают, что, давши слово крепись, начинаются переговоры за спиной агентства недвижимости о внесении аванса лично хозяину в виде оплаты съема за пару-тройку месяцев вперед. Мотивируется это обычно тем, что, мол, дайте нам время решить свои денежные проблемы - продать квартиру в Собачинске, либо взять ипотеку (а это же так долго) и далее по списку…
Тем временем собственник квартиры начинает нервничать. Естественно, жилье-то не продается, денег нет, а тех нескольких ежемесячных сотен катастрофически не хватает для решения глобальных проблем. В роли громоотвода для хозяйской ярости служит агентство недвижимости, мол, не умеете продать квартиру! За что вы только деньги берете?!
Придавленный договором аренды, полученными (и увы, уже давно потраченными) деньгами от квартирантов, собственник становится их заложником. Выселить нельзя, потому что милиции придется показывать несчастный договор аренды (естественно не зарегистрированный в налоговой инспекции), денег нет, ждать невозможно. Все, приехали…
В этом случае вся работа по урегулированию конфликтов ложится на плечи агентства недвижимости, хозяину остается лишь полагаться на профессиональное умение риэлтора-переговорщика. Главное на этом этапе для собственника - не вмешиваться в процесс. Он и так уже сделал «более чем достаточно». Что и как мы будем решать, это наши проблемы. В исключительных случаях риэлтор может взять на себя риск досрочного расчета с квартирантами за счет своего агентства недвижимости, но тогда хозяин должен быть готов к повышению стоимости услуг.
Я надеюсь, что все собственники, желающие продать квартиру, прочтя эту нехитрую заметку, все-таки прислушаются к мнению профессионала и решат предстоящие проблемы с нанимателями заблаговременно, дабы не наживать в будущем неприятностей.
А для особо упертых скажу, что за мою профессиональную карьеру (а это более 12 лет), мне удалось продать квартиру обремененную арендаторами всего 2 раза. В остальных случаях сделки рассыпались даже не начавшись, приводя лишь к потере времени, нервов и денег.
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.