Риэлторы. Комфорт клиента или собственная прибыль?
Сегодня у меня состоялся спор с одной барышней по поводу ощущений риэлтора в процессе работы над сделкой. Для меня, в принципе, спор носил больше схоластический характер, поскольку аксиому «Агентство недвижимости это не фонд помощи малоимущим гражданам. Это бизнес-структура, созданная для зарабатывания денежных средств. Клиент должен это знать» я вывел для себя давно и менять ее в обозримом будущем не собираюсь…
Ответом мне был вежливый упрек, что, мол, агентство недвижимости или риэлтор должны конечным результатом видеть для себя удовлетворение амбиций своего клиента, а не примитивное получение прибыли и что все остальное никак не может являться примером идеального сотрудничества.
А я (хад такой) позволил себе не согласиться, т.к. по моему разумению мысли о хлебе насущном не должны оставлять работника агентства недвижимости никогда, ибо подобная расслабленность духа как раз и приводит к тому, что ни амбиции клиента не будут удовлетворены, ни денег риэлтор не заработает. Попробую пояснить.
Что есть амбиции заказчика агентства недвижимости? Как правило, это желание продать квартиру подороже и, соответственно, купить квартиру подешевле. Что ж, желание клиента закон, скажут многие и… будут в данном случае не правы. Смею напомнить, что организация, занимающаяся продажей и покупкой жилья, называется АГЕНТСТВО недвижимости, а не КЛИЕНТСТВО недвижимости…
Таким образом, именно риэлтор придает законченный вид желаниям клиента и превращает его в результат. А результат таков – клиент доволен, риэлтор пересчитывает вознаграждение.
На различных форумах довольно часто упоминают тему любви или ненависти к работникам агентства недвижимости. Если честно, то риэлтор (равно как и любой другой работник) никак не должен вызывать чувство любви и слепого обожания. Нам не нужны фанаты, громящие во славу кумира витрины магазинов и автомобили. Равно как мы не нуждаемся в слезливых комплиментах подростков с неокрепшей психикой.
Уважение. Вот что должно волновать в первую очередь любого профессионала, в том числе и сотрудника агентства недвижимости. А уважение достигается путем постоянной самоотдачи и планомерного решения задач, поставленных заказчиком, так чтобы он при этом чувствовал себя защищенным от любых проблем, но при этом, не забывая и о собственном интересе. Уважение, профессиональное признание и есть основа процветания любого бизнеса…
Да, сотрудники агентства недвижимости не махают кайлом и не добывают уголь. У нас нет мозолей на руках от постоянной работы лопатой. А потому у многих граждан складывается впечатление, что мозолей у нас всего 2:
1) На заднице (от постоянного сидения в офисе и салоне дорогой иномарки);
2) На языке (ввиду профессионального владения специализированными терминами).
Ах, да! Кончики пальцев все в мозолях от непрерывного пересчитывания денежных купюр достоинством не меньше 100 евро, но они скоро исчезнут, т.к. мы все чаще применяем счетные машинки, не справляясь с финансовыми потоками.
А если честно, мозоль у нас всего одна - мозг. Просто народ ее зачастую не видит... Жаль.
Возвращаясь к предмету спора о комфорте заказчика и прибыли агентства недвижимости, можно отметить, что вышеуказанный комфорт формирует именно риэлтор, думающий о своей прибыли не в ущерб интересам клиента.
Это и есть пример идеального сотрудничества.
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.