Оценка квартиры по телефону? Бред...
Куда ни плюнь, везде вижу стандартную фразу «Оценка квартиры по телефону. Бесплатно». Глядя на это убожество, меня начинает разъедать ненависть к тем агентствам недвижимости, что проповедуют подобный подход. Все это смахивает на анекдот «Хочу машину продать. Сколько дадите?». Возникает практически прямая аналогия с продажей квартир.
При этом хозяева обзванивают с десяток агентств, в поисках того риэлтора, кто по результатам телефонного опроса выдает наибольшую цену.
Господа, ну нельзя же так! Вы же продаете квартиру, а не буханку хлеба… Подобный дешевый популизм приводит к недоразумениям в ходе дальней реализации вашего недвижимого имущества. Дабы уберечь потенциальных клиентов от подобных ошибок, мы попытаемся построить правильный алгоритм работы риэлтора.
Что желает услышать продавец квартиры в ходе беседы с работником агентства недвижимости? Две вещи:
1) Точную стоимость своего жилья.
2) Стоимость услуг риэлтора (об этом мы сейчас упоминать не будем, а посвятим отдельную статью).
И о чем бы не шла речь в процессе общения, начиная от обсуждения технологии продажи недвижимости и заканчивая здоровьем любимой собаки, все неизменно сводится только к двум вышеперечисленным вопросам. Новичок, стремящийся любой ценой зацепить клиента, сразу «возьмет быка за рога» объявив стоимость квартиры с «точностью» процентов на 15-20 выше ее рыночной цены. Несомненно, клиенту будет приятно подобное рвение, ведь каждый из нас (чего греха таить) достаточно самолюбив.
Но не стоит забывать, что неопытные риэлторы склонны завышать цену, применяя подобный прием в качестве наживки для клиента. Бойтесь этого. Самая распространенная ошибка, когда при выборе агентства недвижимости клиент отталкивается от называемой цены квартиры. И, как правило, выбирают, ту компанию, что предложит максимум возможного.
Проблема в том, что после данных обещаний риэлторы оказываются бессильны выполнить свое обещание продать квартиру за названную цену. Клиент просто потеряет драгоценное время, усилия и нервные клетки, «убитые» на бесцельную беготню.
Как правило, вышеописанный вариант является следствием «моментальной телефонной оценки». Работа профессионального агента в плане оценки недвижимости, заключается не просто в телефонной болтовне и хождения на поводу у желаний клиента.
Правильная оценка квартиры производится в несколько этапов:
1) Предварительные телефонные переговоры.
2) Встреча непосредственно в квартире, осмотр дома, прилегающей инфраструктуры, выявление сильных и слабых сторон объекта.
3) Проведение маркетингового анализа аналогичных предложений в районе, с возможным выездом на просмотры, выяснение сроков их позиционирования, вероятной суммы торга.
4) Составление отчета для клиента.
Правильно проведенная оценка будет способствовать продаже квартиры в сжатые сроки по максимально выгодной цене. А агентство недвижимости сможет построить свою работу с клиентом на взаимовыгодных условиях, удовлетворяющих обе стороны.
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.