Кредит недоверия
Великий Шекспир устами Гамлета сказал: «Быть или не быть? Вот в чем вопрос».
А в переводе на язык бизнеса это означает «Платить или не платить?»… За услуги риэлторов. И если в случае обмена квартиры данный вопрос решается в пользу первого варианта, то в случае «простой» покупки квартиры все не так однозначно.
Сегодня время уже не то, что в мутных девяностых, когда информация не лилась рекой на ни в чем не повинных обывателей, и мало кто из них представлял с чего начинать и как происходит процесс покупки квартиры. Не было ни ипотеки, ни подробных консультаций, ни даже сколь-нибудь грамотно построенных сайтов посвященных квартирным вопросам. Сейчас ситуация в корне изменилась - 21 век с его Интернет-технологиями взломал «врата тьмы», и выложил перед глазами изумленных граждан все скрытые процессы, происходящие за кулисами сделок с недвижимостью.
В связи с «ликвидацией безграмотности» многие всерьез задумались, а стоит ли оплачивать услуги посредников, тем более что квартиры нынче и так недешевы… Подчеркну, оплачивать услугу риэлтора как представителя только покупающей стороны.
И если раньше вопрос «за что мы берем деньги» был скорее неуместным (подразумевалось что за некое скрытое, сакральное знание), то сегодня такая фраза ставит в тупик многих маститых экспертов с многолетним стажем работы. Ведь знание не сокрыто, словно глобус в средних веках, оно доступно практически всем, у кого есть компьютер с выходом в глобальную сеть и маломальский опыт общения с клавиатурой.
Теория и практика. Как выяснило большинство самостоятельных покупателей, в вопросах сделок с недвижимостью, практически не работает принцип «семь раз отмерь, один раз отрежь», потому что пока будешь мерять, «твою» квартиру, которую ты хотел купить, уже «отрежет» более удачливый, более смелый и т.д. по списку. Да, сегодня оперативность принятия решений - одно из ключевых условий выживания на рынке жилья. И здесь у риэлторов есть небольшое преимущество. По крайней мере, пара-тройка дней. Пока рекламные данные о продаже квартиры не попали в открытые источники. Не буду распинаться о преимуществах работы с подобными базами, рассуждателей на данную тему хватает и без меня. Потому что на мой взгляд это далеко не главное условие успеха.
Усердие – вот ключ к волшебному ларчику. Агент, копающий базу или прочесывающий Интернет и прессу в поисках подходящих для своего клиента вариантов, посвящает данному процессу практически весь рабочий день. И еще один, и еще... До тех пор пока желания клиента (если они реальны) совпадут с его возможностями. Вряд ли кто из самостоятельных покупателей, обремененных службой или домашними заботами, может позволить себе такой временной гандикап. Просканировать, отобрать подходящие варианты, прозвонить, узнать подробности, договорится о просмотре, корректируя «временной коридор», дабы успеть посмотреть еще несколько квартир в том же районе. Исключить из списка объекты не подходящие по «вербальным» параметрам, я имею в виду не метраж или наличие балкона (лоджии), а состав правоустанавливающих документов, статус квартиры, степень готовности продавца к выходу на сделку и т.п. Плюс присутствие на просмотрах, дабы самому на месте оценить и дать совет покупателю относительно возможности приобретения того или иного варианта, узреть хозяев или их представителя (если таковой имеется) и убедиться в его адекватности и уровне профессионализма (нет ничего ужаснее, чем общение с псевдопрофессиональными лузерами в процессе подготовки к сделке).
Примечание. Все вышесказанное считается правильной работой грамотного агента. Иной подход к делу, типа, вот Вам телефон продавца, сами позвоните и договоритесь о просмотре – считается полным отстоем и покрывает позором человека, пытающегося носить звание Риэлтор. За это не то, что платить не следует, а надо просто-таки сразу бить в рожу… Хотя бы за косвенное унижение настоящих профессионалов рынка недвижимости.
Договор. Слыша это слово, потенциальный клиент обычно впадает в состояние тусклого уныния – ну вот, и здесь опять кидалово… Большинство воспринимает это как посягательство на свою свободу. «Воодушевленные» рассказами бывалых, людям кажется, что по ту сторону печати находится мрачный и жестокий сатана-агент, готовый наброситься на несчастную жертву-клиента и терзать ее до полного опустошения кошелька. А если серьезно, то заключение договора считается обычной практикой делового оборота в отношениях заказчик-подрядчик. Поэтому будем серьезными людьми – без договора «работают» различного рода моральные аутсайдеры, абсолютно не ценящие своего времени и усилий. У вменяемого человека, стремящегося купить квартиру, и желающего сотрудничать в этом вопросе с агентством недвижимости, не должно быть никаких сомнений в том, что нанятый им агент будет правильно (см. выше) работать только на основании официальной бумаги, закрепляющей их отношения.
Как только слышишь по телефону: «О-о-о-о!! Договор? Нет… Давайте так, вы мне что-нибудь найдете, тогда и подпишем ваш договор». Таких мы смело относим к категории «халявщиков», в случае «работы» с которыми ничего кроме проблем и унижения нам не светит. Как это будет? Очень просто… Также роем землю (мы же ответственные ребята), бегаем, потеем, тратим свое время и деньги. А в итоге получаем лишь фразы типа «Вы ничего не сделали, я сам все нашел. Ничего платить я вам не буду…» Причем как бы мы не старались, ответ будет всегда именно таким. Оно нам надо?
Я не буду сейчас касаться вопросов непосредственного сопровождения сделок, проверки квартиры «на вшивость» и т.п. ньюансов самого процесса купли-продажи.
Вопрос «платить или не платить» для многих до сих пор остается открытым. Задумайтесь – если Вы хотите искать самостоятельно, то никаких проблем, ищите и обрящете. Слава богу, у нас свободная страна. Но если человек реально ценит свое время, нервные клетки и деньги (да-да, вы не ослышались), то, обратившись за помощью к риэлторам, он должен быть готов к правильно оформленным отношениям, и не пытаться в последний момент улизнуть от своих обязанностей, закрепленных в договоре. Просто надо понимать, что агент, точно уверенный что его усилия будут достойно вознаграждены, станет для Вас первоклассным поводырем и помощником в непростом деле покупки квартиры. Остальных же ждет участь неудачников, пополнивших ряды риэлторов с приставкой «экс». Они будут преданы анафеме со стороны бывших коллег и клиентов (как ни странно), и дальнейшему забвению за попытки в содействии халяве.
Мы готовы к честному сотрудничеству. А Вы?
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.