Самостоятельная сделка. Уроки жизни…
Вот ведь люди! Сколько раз говоришь им, что не стоит даже пытаться срастить альтернативную сделку самостоятельно – нет, все бесполезно. Видно и впрямь верно гласит поговорка: «Пока гром не грянет, мужик не перекрестится»…
Банальнейший случай. Приходит человек к нам в агентство и просит помочь провести обмен его однокомнатной квартиры на трехкомнатную с его доплатой. Сидим. Обсуждаем, пьем чай и едим торт. В процессе чаепития всплывают следующие детали:
1) Необходимо успеть выйти на сделку до конца сентября (а сегодня уже 30 августа, между прочим).
2) Доплата за трехкомнатную квартиру осуществляется за счет средств Департамента Жилищной политики и Жилищного фонда г. Москвы (субсидия) в безналичной форме, срок предоставления которых истекает 25 сентября сего года.
3) Покупаемая квартира должна быть общей площадью не менее 72 кв.м. (исходя из норм предоставления жилья очередникам города Москвы) и быть в собственности не менее трех лет, дабы при заключении договора купли-продажи можно было указать ее полную стоимость, не подставляя хозяев под подоходный налог. Ах, да! Еще она должна быть свободной юридически. Никаких дополнительных цепочек.
4) Опека. В числе собственников «однушки» есть несовершеннолетний.
Ну как? Впечатляет?
Все это, повторю, надо провернуть меньше чем за месяц, иначе департаментская субсидия сгорает синим пламенем, и клиенты остаются жить в однокомнатной квартире до конца своей жизни. Возник вопрос, из-за чего получается такая жуткая спешка, ведь все проблемы можно было решить в гораздо более комфортные сроки? Оказалось, что клиент, вместо того чтобы обратиться к специалистам, решил «разрулить» все сам. Алгоритм им был придуман такой:
1) Найти альтернативную трехкомнатную квартиру, хозяева которой желали переехать в однокомнатную, получив при этом доплату.
2) Воспользоваться услугами риэлтора продавцов «трешки», сэкономив таким образом «кучу денег». Нехай один на двух клиентов потрудится, с него не убудет…
Но «гладко было на бумаге, да забыли про овраги». В результате каждодневного изучения рекламной прессы и многочисленных звонков с вопросом, типа, «а не хотите ли приобрести мою квартиру взамен вашей?» нашлась трехкомнатная квартирка в доме напротив, которая вроде как соответствовала заявленным требованиям. Хозяева «трешки» были не против перспективы переезда в соседний дом, и даже пообещали напрячь своего риэлтора. Но дальше обещаний дело так и не пошло. 2 месяца пробежало незаметно, все это время владельцы трехкомнатной квартиры кормили вторую сторону завтраками, попутно втихую проводя поиск более выгодного (в финансовом отношении) варианта. В конечном итоге было заявлено, что данный вариант им неинтересен, размер доплаты их не устраивает, и вообще они уже нашли квартиру гораздо лучше и удобнее во всех отношениях.
Хозяйка «однушки» впала в мрачную меланхолию, кляня на чем свет стоит уродов, продающих трехкомнатную квартиру, заодно с их риэлтором. Затем вспомнила, что в Москве функционирует несколько сотен агентств недвижимости и что видимо пришла пора идти «сдаваться»… И пришла к нам. Состоялся примерно такой диалог:
- Мы не гарантируем положительный результат, слишком короткие сроки, о чем Вы раньше думали?
- Ну… Я… Я думала что вот они… Они же обещали…
- А аванс они не пытались вносить за вашу квартиру?
- Нет…
- А Вам предлагали внести за их трехкомнатную?
- Нет…
- А что их риэлтор говорил?
- Ничего…
Вот и все. Хоть стой, хоть падай. Как объяснить клиенту что в сделках с недвижимостью слово почти ничего не стоит, полагаться можно только на бумагу, а в данном случае на договор плюс деньги в виде задатка (аванса). Все остальное лишь пыль и ничем неподкрепленные обещания…
В данном случае мы согласились побыть в роли пожарной команды, предложив клиенту следующий алгоритм:
1) Проводим агрессивную рекламную компанию по поиску покупателя на 1-комнатную квартиру.
2) Если покупатель найден, в срочном порядке ищем свободную «трешку» в любом районе Москвы, удовлетворяющим требованием Департамента, вносим за нее аванс. Здесь последовали возражения и нытье по поводу «любого района», мол, как же так, мне желательно квартиру на улице такой-то, метро такое-то… Пришлось дать дополнительное разъяснение в довольно жесткой форме, что сейчас не до жиру, придется брать что есть на рынке, в противном случае останетесь жить в свой «однушке» навсегда. В Вашем случае терять уже нечего. Только вперед.
3) Пулей собираем пакет документов и сдаем в Департамент и опекунский совет на проверку для одобрения сделки.
4) Если получаем одобрение – вперед на сделку.
А дальше дело техники…
И даже при таком подходе нет никаких гарантий, что мы дойдем до сделки, все-таки слишком мал временной коридор. И все потому, что клиент, попытался все сделать сам, ничего не понимая в технологии альтернативных сделок.
Господа! Не надо пытаться быть хитрее всех, ибо на всякую хитрую гайку всегда найдется болт с резьбой.
Спасибо всем кто дочитал этот текст до конца.
Всем спокойной ночи и удачи!
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.