Разница в подходе или кривая экономия…
Казалось бы, чего проще, найти самому квартиру? Не нужен Риэлтор, только газеты и Интернет. Человек открывает газету, читает объявление, звонит продающей стороне, смотрит вариант и решает его приобрести. И вот тут-то начинаются проблемы…
Как правило, 99% квартир Московского региона продается не хозяевами, а риэлторскими компаниями, что вызывает нешуточное раздражение у покупателей, мол, как же так – я хочу купить квартиру, а тут эти под ногами мешаются!
Граждане! Неужели еще не надоело играть в игру «Купи сам»! С таким подходом бессмысленно возмущаться по поводу того, что приобретая квартиру не напрямую от собственника, а через агентство недвижимости, Вы переплачиваете барыгам. Вы фактически пытаетесь заставить нас "везти" на себе двух клиентов сразу. А поскольку халявщиков никто не любит, в том числе и агентства недвижимости, то неизбежно возникают, мягко говоря, недоразумения. Просто надо понимать примитивную истину - "Бесплатных пирожных не бывает". Простейший пример: сегодня в наше агентство вносили авансы за 2 квартиры, в одном случае пришли непосредственно покупатели (без риэлтора), в другом - профессиональны маклеры, представляющие интересы своего клиента. Первые недрогнувшей рукой выложили мне на стол список документов необходимых для проведения сделки купли-продажи утвержденный банком предоставляющий для них ипотечный кредит. После этого состоялся приблизительно следующий диалог:
Я: - Зачем вам нужна справка об оценочной стоимости БТИ?
Покупатели: - Так требует банк.
Я: - А зачем банку такая справка? На регистрацию она ведь не нужна…
Покупатели: - Не знаем, банк сказал нужна справка, значит нужна.
Я: - А банк не сказал зачем? Здесь в скобках примечание, в случае если она потребуется на регистрацию. Но ведь справка о стоимости БТИ никогда не требовалась на регистрацию…
Минут через пять покупатели сдались и решили перезвонить в банк, спросить зачем им понадобилась оценочная справка БТИ. Трубку взял юноша, видимо отвечающий за выдачу кредита. Бедняга и сам не знал зачем нужна эта справка и пообещал уточнить у юриста. Уточнял минут пять, потом перезвонил и сказал, что справка действительно не нужна. Диалог продолжился:
- Вы хотите делать нотариальный договор или простую письменную форму?
- Нотариальный.
- Странно. Это требование банка?
- Не знаем. Но сделка по прошлой квартире была нотариальной.
- А банк требует обязательное наличие нотариального договора? Или все-таки можно обойтись простой письменной формой?
- Не знаем. Но все равно хотим чтобы договор был нотариальный. Хотим чтобы все было правильно…
- А как это правильно? Вы считаете что мы можем провести сделку не правильно? Вы представляете сколько денег с Вас возьмет нотариус? Это будет сумма порядка 2 тысяч долларов…
- Все равно. Хотим нотариальный. Мы заплатим.
- А вы разве не знаете, что юристы банка составляют свою форму договора, и этот договор не станет заверять нотариус?
- !!!?????
- Ведь все равно будет осуществляться титульное страхование сделки, а страховой компании безразлично какой формы договор будет подписан сторонами. Советую узнать у банка…
- Но ведь нотариус устанавливает дееспособность!?
- А как по вашему он это делает?
- Ммммм… Не знаем.
- Нотариус устанавливает дееспособность гражданина исходя из личной с ним беседы. Однако согласно закону, дееспособность ограничить или лишить ее только по суду. Нотариус об этом никак не знает… Максимум что он может сделать, так это удостоверить личность гражданина, сверив его фото на паспорте с лицом в реальной жизни. Таким же образом это можете сделать и Вы, и ваш банковский клерк…
Повторяется сцена номер один – звонок, обещание клерка узнать у юриста, обратный отзвон и сообщение что нотариальный договор не требуется. Уфф!! Уже сэкономили 2 тысячи долларов. Едем дальше в таком же ключе:
Покупатели: - Мы хотим что вы в своем договоре указали, что продавец будет на сделке с супругой!
- Зачем?
- Чтобы она дала согласие на продажу квартиры.
- Это само собой, или вы всерьез полагаете, что мы можем выйти на сделку с неподготовленным комплектом документов?
- Нет, но вы все равно напишите!
- Хорошо…
И т.д. и т.п. Почти 3 часа. Каждый вопрос, на который у профессионала наготове будет ответ, отнимает кучу времени и нервов. Однако, надо отдать должное покупателям, несколько промахов в нашем договоре на приобретение квартиры у агентства они нашли. Я не стал упрямится, внес исправления. В конце концов, в наших интересах срастить сделку, а развалить ее. Но и на это объяснение ушло, по меньшей мере, полчаса. В конечном итоге покупатели поведали нам что у них уже был Риэлтор, который оказался, по их мнению, некомпетентен т.к. не собрал для сделки все необходимые документы и они не смогли купить квартиру. Я не стал их убеждать, что задачей Риэлтора покупателя не является сбор пакета документов на сделку, он должен проверять квартиру, собирая информацию независимо от предоставленных продавцом сведений и осуществлять контроль за исполнением обязательств продавца (или его представителя) на всех этапах сделки, начиная от внесения аванса до непосредственно проведения процесса… Не стал. Потому что доказывать что-то скептикам не входит в стоимость наших услуг. А разжевываение очевидных истин тоже стоит денег…
И насколько же проще прошли вторые переговоры. Насколько приятнее иметь дело с людьми, которым не надо объяснять очевидных истин, которые понимают тебя с полуслова, с настоящими профи.
В этом случае весь процесс занял не более часа. Никаких созвонов, поминутных мучительных консультаций с «юристами», все просто и понятно.
И если в первом случае холодок подозрительности так и не удалось растопить, то во втором мы расстались практически друзьями.
Воистину, взаимопонимание - великая вещь!
Ваш личный консультант
Опрос
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» предлагает полный спектр услуг в области купли-продажи квартир, комнат и загородной недвижимости, включая поэтапное сопровождение сделки на рынке жилья Московского региона.
Продажа квартиры в Москве и Московской области – это процесс, требующий грамотного, профессионального подхода. Мы обладаем необходимыми знаниями и многолетним опытом работы не только на вторичном рынке недвижимости, но и в сфере продажи квартир в новостройках Москвы, что немаловажно в связи с постоянно меняющимся законодательством и незнакомой для многих технологией реализации жилья еще до прохождения госкомиссии.
Реклама объекта - вот уж на чем никогда нельзя экономить, хотя бессмысленно разбрасываться деньгами тоже не стоит. Наше знание современных рекламных инноваций позволяет продать квартиру в Москве в сжатые сроки и за оптимальную цену. Если у Вас никак не получается найти покупателя, может пришла пора обратиться к профессионалам своего дела? Вероятно стоит немного поколдовать с текстом рекламных объявлений или вместо "точечной бомбардировки" устроить "массированный налет" на специализированные издания? Кто знает... Но вряд ли кто-то знает об этом больше чем мы.
Продать квартиру в Москве без помощи агентства недвижимости вполне реально, но изначально все же лучше будет позвонить и посоветоваться с нашими специалистами. Возможно эта несложная на вид процедура таит в себе гораздо больше подводных камней чем Вы думали. В экстренных случаях, когда время для реализации жилья безвозвратно утеряно либо сильно ограничено, мы поможем осуществить ускоренную продажу недвижимости, а также предложить клиенту срочный выкуп квартиры или комнаты. Кстати, за совет мы денег не берем...
Покупка квартиры в Москве сегодня стала одновременно проще и гораздо сложнее чем несколько лет назад, благодаря современным Интернет-технологиям и широкому распространению ипотеки. Многих смущает слишком навязчивая политика банков и огромный выбор жилья на рынке. Ипотечное кредитование это одно из основных направлений работы нашего агентства недвижимости. Мы поможем Вам купить квартиру по ипотеке в Москве и Подмосковье, или для начала просто проконсультировать, а затем подобрать наиболее подходящую для Вас ипотечную программу.
Купить квартиру самостоятельно не так просто как кажется на первый взгляд, но если Вы полны решимости, то для Вас на нашем сайте размещена база по продаже квартир и комнат Москвы и Московской области, насчитывающая более тридцати тысяч предложений как от собственников жилья, так и от ведущих агентств недвижимости. С помощью данного сервиса Вы сможете оценить количество и качество предложения в интересующем Вас районе, прикинуть свои финансовые возможности для осуществления дальнейших планов.
Сопровождение сделок с недвижимостью - еще одна из множества видов услуг, предоставляемых клиентам нашей компании. Мы можем вступить в дело на любом этапе: помочь в проведении переговоров, принять аванс за квартиру, осуществить проверку юридической чистоты и провести подробные консультации по каждому этапу сделки купли-продажи. В общем, полный комплект: от составления рекламного объявления о продаже квартиры до окончательной процедуры расчетов в банке и подписания передаточного акта.
Обмен квартир является сложной, многоступенчатой сделкой, исключающей участие дилетантов. Мы в состоянии помочь Вам обменять квартиру, получить доплату, сменить район проживания или увеличить количество комнат быстро, безопасно и выгодно. Не стоит пытаться провести такую работу самостоятельно, исходя из нашего опыта можно смело сказать, что в 99% случаев Вас ждет сокрушительное фиаско. Для начала достаточно просто снять телефонную трубку, набрать номер 646-00-46 и посоветоваться с нашими экспертами.
Кстати об экспертах. Вы можете сами выбрать понравившегося агента, зайдя в раздел наша команда. У каждого из них свой характер и разный подход к работе, но всех их объединяет высокий професcионализм и отточенное умение бороться за интересы клиента.
Те же, кого заинтересовали наши услуги и кто хочет узнать условия работы агентства недвижимости, могут найти на сайте типовой образец договора по оказанию услуг. Корпоративный блог нашего агентства, являясь по сути бортовым журналом, поможет Вам легко и свободно изучить новости рынка недвижимости, приправленные неистощимым юмором руководителя компании, постичь такое понятие как технология работы риэлторов, узнать сколько стоят услуги агентства недвижимости Москвы, других стран и регионов.
С нами Вам будет намного легче разобраться среди объявлений «куплю квартиру», «продам квартиру», «обменяю квартиру», избежав мошенников или недобросовестных риэлторов.
Агентство недвижимости «Жилищная стратегия» - это только высококлассные специалисты, эффективная и квалифицированная помощь для решения жилищных проблем, подробные консультации и четкое выполнение взятых на себя обязательств.
Спасибо за качественные статьи, с удовольствие прочла!
Ошибка в тексте? - В конце концов, в наших интересах срастить сделку, а развалить ее.